绿地地产淡市营销案佬慢剖析.pptVIP

周末砸冰雕活动 风尚运动明星现场助阵 风尚运动引发大量客户前往 项目现场开展时装发布会 每周 活动暖场， 制造现场人气 先旺丁再旺财 大运河·孔雀城 小活动不断 大型活动适时引爆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 『想象力比经验更重要』 壹 贰 叁 肆 爱因斯坦 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键 销售人员培训计划 E-Learning培训 目标明确/手段有效/课程多样 实战演练 沙盘模型讲解演练/周边配套讲解演练/弧形优势分析演练/园林讲解演练/样板间讲解 完备的培训课程体系 人员素质培训/客户服务培训/行业认知培训/ 业务流程培训/成单技巧培训 沉淀案例培训体系 销售人员奖励计划 晋升通道 销售代表评级/项目经理竞聘 薪酬及保障体系 行业竞争力的薪酬体系，福利待遇完善 销售代表精英会 由所有楼盘TOPSALES组成 其他激励方式 赛季安排/最佳产能奖（金银牌奖）/最佳业绩奖/职业经理人奖/投稿/优秀员工奖新人进步奖 淡市之下，要改变以往销售人员单兵作战的模式，形成小团队作战、销售与策划作战、二级与三级作战的“团队作战模式”，同时不断提高销售人员的业务水平，增加奖励以鼓舞士气。 销售团队制胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略 淡市下世联接收龙岗公园大地，世联进驻后，增加了项目的销售执行力度，组织安排上，更好的推动了销售团队，促进成交。 物业名称：公园大地 项目区域：深圳市龙岗区 占地面积：36000㎡ 建筑面积：820000㎡ 销售改进方案 销售技巧系列培训：淡市如何成交、如何突破、风水 新的奖励方案，刺激销售代表的积极性 末位制，给予销售代表一定的压力 天珑郡39栋一周内完美售罄，销售均价9000元/平米 天珑郡二批单位37栋，一周内销售70%，销售均价9200元/平米 所有签约在一周内完成 销售业绩 淡市下，项目保持1.3万的高均价，在无任何降价行为下，一周成交12套 销售团队制胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为项目成交奠定坚定的基石 物业名称：东部华侨城天麓 项目区域：深圳市盐田区 占地面积：1110000㎡ 建筑面积：147000㎡ 多轮的看楼 多轮的宣讲及体验 多方的激励及团队探讨 团队培训、二三级配合 全方位、多角度放大项目卖点 营销关键 淡市下，二、七区开盘火热，成交单位中60%为联动成交客户； 每周项目组制定的主推房号，与最终销售结果基本一致。 销售业绩 销售团队制胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格本身就是策略的体现 壹 贰 叁 肆 策略性降价要有六大步骤、三项注意。 整个的降价操作过程就是做一个局,一个价值信心的局 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三个前提 确定一个“坚强的底部“。客户需求的变化其实不只体现在投资为主转向需求为主，还有一个特征是演变成自住基础上的“保值性需求”，也就是首先资产安全，同时满足自住 这个底部不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持. 同时要