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万江地产市场简述 2006.3 深圳德思勤置业有限公司东莞分部 * 第一篇 万江印象 印象一、万江是东莞市城市中心区的组成部分。全区面积49.95平方公里，常住人口69399人，外来人口95160人，华侨及港澳同胞1.5万人。 印象二、北距广州50公里，南距深圳80公里。 107国道、广深高速公路贯穿南北，市四环路、五环路、北环路围绕全区， 水陆交通发达。 印象三、GDP26.32亿元（2004），位列主城四区之三、32镇区中游。 印象四、产业结构：3：58.5：38.5（2004）；工业为主、商贸服务业为辅。 第二篇 万江规划 一、主城区 主城区 “东拓、南移、西连” 万江 “全面融入大市区” 二、万江区 商贸 发展区 核心：扩大城市主城区区域 现在 主城区 未来主城区 沿河景观建设 道路照明建设 绿化建设 园林建设 供气建设 桥梁建设  三、万江中心片区 地块所在位置 总体发展定位：“商贸物流，生活服务发展区”，商贸物流以华南 MALL，汽车总站、莞穗大道、四环路和五环路所在路段的商贸项目为主，生活服务发展区主要体现居住、旅游、休闲、度假等以生活为本的功能，形成规模型、互补型、衔接型的服务新区。 第三篇 万江地产 一、地产发展阶段 成立万江区房地产开发公司 1989年 2002年 截止本年度，全区开发有17个楼盘，建成商品房167栋，5292套，出售住宅4500套，总建筑面积492356平方米。 万江万福路住宅区、教育路住宅区、加州花园小区、金丰花园住宅区、宏达花园别墅区、金泰花园、祥福花园、江滨花园、都会广场、世纪海怡花园、万鹰大厦、曦龙广场、祥兴楼 等等。 2005年 2004-2005年，建成住宅约70万平方米、商业50万平方米。 华南MALL、盛世华南、理想0769、水印长堤、多伦多翠邸 、祥富花园 、阳光海岸等等。 萌芽期 成长期 二、地产发展现状—商业 华南MALL 都会广场 数量不多、体量庞大 主力商业 销售停滞、经营清淡 住宅裙商 街铺旺销、经营较旺 二、地产发展现状—住宅 都会广场 盛世华南 江滨花园 多伦多翠邸 曦龙广场 水印长堤 宏达花园 阳光海岸 理想0769 竞争加剧、定位明晰 地盘渐热、人气走旺 中小户型、配套不佳 价格略升、供需平衡 三、地产发展趋势—商业 集中式商业发展继续停滞，有待调整 新建商业以社区配套商业为主 所销售商业仍以街铺为主，租赁商业比例扩大 价格稳定，不会出现大的波动 三、地产发展趋势—住宅 价格稳定攀升，预计2006年价格持续上扬 非莞籍内地人士逐渐成为购房的主流力量 主流需求户型由大户型、小户型向中等面积户型靠拢 档次逐渐增高、体量逐渐增大，大社区逐渐占据市场主流 第四篇 理想0769 以一梯两户9-11层的板式小高层健康住宅为主， 主力户型为110平方米左右的精品三房和5.6米层高twins-house。 客户定位为收入在3000~5000左右的城市中产阶层。 一、项目概况 占地：328998 平方米 总建筑面积50万平米， 分四期开发， 容积率为1.5， 停 车 位：3809 规划开发住宅6503套 。 整体规划通过主景观轴贯穿地块南北 一期：2004.10.1 2004年国庆开始，认筹7日后，认筹总数突破600； 2005年4月28日，五环路正式通车，Twins*House组团认筹，17日解筹发售，解筹率近80%； 建筑面积：137361.5 平方米 容积率：1.42 总 户 数：1431 户型：110平方米左右三房和5.6米层高twins-house。 二、项目推出节奏 半个月后，第二组团推出； 11月18日，《东莞市轨道交通网络规划》出台，商铺隆重发售； 2005年3月16日，社会精英楼王组团魅力全场，楼盘价格大幅攀升； 截止2005年8月28日共销售了近1400套。其中TwinsHouse组团销售率达到95％。 二期： 2005.10.1 二、项目推出节奏 建筑面积：134420.34 平方米 总 户 数：1142 容积率：1.5 户型涵盖了30多平方米的1房1厅到208平方米的6房3厅，其主力户型仍锁定为一梯两户110多平方米的三房两厅单位?。 2005年国庆开始，认筹4日后，认筹总数296个； 2005年10月5日解筹当天，推售的三栋楼合计销售单位276个，解筹率66%； 截止目前销售率约40%。 三、主要营销动作 我的城市、我的家 理想中国行 形象大使霄航 —在这个日益理想的城市，建造一个理想的楼盘，营造一个理想的人文社区，为这个城市追求理想的“这一代”，提供一个理想的精神家园， 让留在这个城市的“这一代”，生活更加理想。 2005年5月28日， “理想中国行”首站