精典销售方法讲训课程.pptVIP

销售就是让顾客： 买的明白 买的放心 买的满意 买的舒服 买的有价值 FAB介绍范例 “PMP”注意事项： 1、称赞话题与顾客关注的商品联系； 2、营业员称赞顾客时要真心实意。 3、称赞的对象和话题要选准。 4、称赞要适当，且恰如其分。 不管你赞美什么，一定要把握住赞美的点，不要太过强求，以免出现尴尬事件。 PMP销售技巧与FAB销售技巧相比，在销售过程中，采用PMP的成交率会更高。 功课 赞美一定要适度哦！ 大家想不想让您的顾客在购物的过程中感受到愉悦呢？ 接下来和大家分享两个销售技巧，希望可以让您的顾客在购物的过程中感受到愉悦。 张经理今年四十岁，但看起来比较老相。一天，来了一名新员工，在办公室聊天，新员工说张经理显得年轻。张经理就让他猜猜他的年龄，新员工说：“您也就刚五十。”张经理很失望的摇摇头，新员工连忙问：“那我猜的与您的年龄差几岁呀？”别人说：“十岁。”新员工兴奋的说：“您真显年轻，说您六十，我还真不信。” 有一则妇孺皆知的笑话：从前，有个爱拍马屁的人，皇帝、百官都被他拍得团团转。阎王听说后，派小鬼把他捉拿到阎王殿，准备判他下油锅。这人两眼骨碌碌一转，马上“扑通”一声跪下，说：“阎王老爷，不是小人愿意低三下四，而是那些人喜欢让我吹捧、奉承。如果他们都能像您一样铁面无私、执法如山，那么我再怎样拍马，也没有用处啊！”阎王听了这话句句入耳，就判他无罪，仍派小鬼送