2013湖南益阳拉德芳斯项目发展研究策略185p要点.ppt

分阶段推广 目的：开盘预告，VIP卡盛大发售 推广主题： ①9月，开启上层生活 ②样板房、景观步道体验区大美绽放 第二阶段 时期：2013年7月6日——9月6日 媒体运用：户外看板+报广+短信+道旗+公交车身广告+网络广告 营销活动：①体验区、样板房开放 ②日进千金——VIP卡发售活动 ③深入到行政单位、事业单位、学校组织团购 其他配合：体验区、样板房如期开放 活动一：体验区、样板房盛大开放 时间：6月15日 地点：项目现场 目的：通过体验区的开放，完美 呈现项目品质，使客户下 定购买决心。 内容：体验区样板房、令客户提前 感受未来生活，促进成交。 开盘前重要活动 实质性刺激客户买卡 活动二：存2万可办理VIP卡，享有“日进千金” 优惠活动，越早办卡优惠越多，吸引客户迅速来办卡。实现从意向客户到准业主的身份转变，保证开盘的成功热销。 时间：7月6日 开盘前重要活动 开盘前最后一击，促使意向客户最终变成业主 深入渠道，组织团购 活动三：团购活动 时间：开盘前一个月 地点：行政单位、学校 内容：洽谈团购政策，迅速蓄客 系列活动： 第三套方案… 二、体验战 口说无凭，体验为实 甄选具有广泛代表性的简欧风格进行展示。 Part 1 精装样板房：主题化，以简欧风格为主 工程样板间包括：展板及挂牌说明；结构剖示；实物展示；建材水电用料展示。 设工程样板间，展示王者品质，提升项目形象 Part 2 通往样板间途中设看楼通道，通道内设坤德企业文化墙。 企业文化看房通道，宣传坤德企业品牌 Part 3 三、服务战 五星服务，令上帝喝彩 三、服务战：五星级销售接待 售楼处内：增加饮料、咖啡 销售员： 以空乘的礼仪标准对售楼员进行统一标准化礼仪培训 三、服务战：五星级销售接待 推广部署 四大推广节点 一组团开盘 2013年9月7日 2013年7月6日 一组团售卡 2013年5月1日 售楼处开放 2013年3月中 启动形象推广 阶段推广：各节点划分及工作重点 阶段　　　 时间节点　　 　　 工作重点 ?　　　　　 ?　 　　　　　 ? 第一阶段 形象期 3月1日 ~ 7月5日 卖点提炼、物料礼品准备、集中式推广、 样板房动工。 第二阶段 发卡期　　 7月6日~9月6日　　 VIP卡发售；精装样板房开放体验 第三阶段 开盘强销期　 9月7日~10月31日　 做好认购及开盘工作，快速签约； 二期蓄客启动 分阶段推广 目的：导入项目形象，迅速引起市场热捧，实现快速蓄客。 推广主题：①有一种位置，天生就是领袖 ②传世，仅此一城 第一阶段 时期：2013年3月1日——7月5日 推广通路：户外看板+报广+短信+道旗+公交车身广告+网络广告 营销活动：①售楼处开放 ②全城形象巡展 其他配合：物料制作（三维动画片、礼品等）。 系列活动：售楼处开放 活动一：售楼处开放 时间：2013年5月1日 地点：售楼处 目的：打响项目知名度， 塑造现代、高品质形象。 内容：现场登记意向获赠精美礼品。 活动二：项目形象巡礼 时间：5月4日-6月4日 地点：全城各热闹角落 目的：活动热场、造势、 打响项目知名度， 塑造与一线城市同步潮流 的形