时间胶囊实践2要点.ppt

Hupo琥珀 目录 1、市场调研情况 2、市场细分（Segmenting） 3、目标市场（Targeting） 4、市场定位（Positioning） 5、总结 商业摄影—专业摄影领域的产生 19世纪上半叶，经过法国人尼普斯，达盖尔等先辈的不懈努力，于1839年发明了摄影术。摄影术自它的发明之日起，就产生了意义深远的商业价值。 最初的商业价值体现在商业人像摄影上。 1841年3月在伦敦，世界上第一家人像照相馆开张.当时使用的是感光度极低的银版摄影法，拍人像需要几分钟的曝光时间，但还是吸引了众多的绅士，淑女们拍摄肖像。 20世纪，工业的高速发展，市场竞争的越来越激烈，是广告摄影发展的先决条件。为了商业利益，人们不惜在摄影器材上投入巨资，以期获得最好的拍摄效果。例如1900年，在美国就诞生了世界上最大的相机，这是芝加哥铁路公司为了给公司生产的豪华列车拍摄一张巨幅照片。 商业摄影，顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。 商业摄影所包含的范围是非常广泛的，甚至说包括在各种行业中，其中最明显的具有商业摄影性质的是产品摄影、广告摄影、人像摄影、照相馆摄影及其它需要用钱来购买的具有商业价值的摄影图片，它包括航空、太空等等。而且有很多自由摄影人把照片作为一种商品来出售，还有很多的图片代理机构把收购来的图片卖给需要的人。 狭义上的商业摄影人们通常意会为广告摄影，这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位，且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩。 根据地理要素细分市场 因不同的地理位置需求而产生的不同市场，例如某区域更愿意选择婚纱摄影而不是个人写真，因地区而异，所以需要划分不同的市场。 。根据人口要素来细分市场 摄像公司对人口要素细分主要从年龄细分，其中将未满18周岁的青少年划定为少年市场，18-30岁的年龄阶段可划分为青年市场，而之后的年龄阶段可划分为中老年市场 市场细分（segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群体的过程。 市场是有消费者所组成的，而消费者之间又存在个体差异，他们在各自的需求、资源、地理位置、购买态度和购买行为等方面都会有所不同，这些方面的任何一个变量都可以作为细分市场的标准。所以进行市场细分，对企业健康持续发展来说是非常重要的。 1、国内需求量非常大，而供给量短缺。有90%以上的市场需求未能满足。 2、国内产品制造技术成熟，可以长期合作并且能建立良好基础。 3、“时间胶囊”作为一种新意识形态的创意，在国内市场树立了“新颖”、“值得用”的好口碑！ 1、国际市场需求前景好，供不应求，营销潜力巨大。 2、“时间胶囊”起源于国外，国外市场，如美国、英国等国家商家市场份额占有一定比率！ 3、国际市场如中东、非洲和南美等新兴市场机会多！ 1、青少年年龄划分是14岁~44岁，包括各类人士。 2、青少年市场正在不断发展，青少年的总体数量正在不断地增加。一项对全球41个国家的调查显示，青春热血是全球最受欢迎的话题之一，95%的青少年都非常在意自己的青春要“震撼”。按照国际的说法，青少年是祖国的未来，是正在生长的花朵！青少年市场是逐渐发展壮大的市场，而且存在潜力巨大。 1、中老年市场消费市场巨大，中老年人具有较强的的较强的消费能力，但也存在一些问题，这类人群社会压力大。 2、中年人做事儿比较靠谱，成熟稳重有计划。而中年消费市场占有一定量份额，中年消费大多体现为女性消费者。 3、老年人是感性的，但保守、迟疑是他们消费的最大限制因素！ 目标市场是组织将要进入或占领的市场。企业在选择细分市场作为目标市场时，必须对每一个细分市场进行全面的评估和比较，根据企业组织者自身发展的要求，综合目标市场的大小，市场的可达到性、可衡量性和行为变性。 企业在市场细分的基础上选择和确定一个或几个最有利于企业经营，这样可以最能发挥资源优势的细分市场。 那你 主攻三大 细分市场 琥珀“时间胶囊”公司目标市场选择学生（中学生，大学生，研究生）、中年女性、老年人。这三大目标市场大，目标市场可到达、可衡量，目标市场行为变化也能控制，而且有一定的规模和发展潜力，市场上的竞争者还处于开发状态。我们琥珀公司目标和能力能够符合市场挑战。 新时代学生是青春爱情的，是豪迈义气的。我们通常情况下都能看到学生的青春、爱情、友情，这些都是学生们的真实写照！ 对此针对学生我们公司设计了三大“时间胶囊”款式。 1、青春激浪款 2、爱情永恒款 3、友情天长款 对于学生时代，中年女性是过来人。所以针对学生的三大款式对于中年女性也使用。中年女性一般进入更年期，她们大多都生性