个人进行网络创业的一般流程.doc

个人进行网络创业的一般流程…… ?第一步：确立高利润行业。 1、为什么要选择高利润行业？网络上做生意，高利润更容易赚钱，更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品，一单只赚几块或几毛，就算卖100单也只赚几百块，而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品，例如卖减肥产品的，一单赚几百块甚至更多，所以赚钱很轻松。2、有哪些高利润行业？非常的多，如：女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康…下面细分：女人爱美：减肥、丰胸、美白、祛痘、去皱、祛斑、祛眼袋、祛红血丝……小孩聪明：早教类、英语类、中高考类、音乐类、舞蹈类、快速阅读、记忆力提升…企业赚钱：管理类、营销类、推广类、人力资源、成功学等方面培训、策划、出版物…老人健康：保健品类、OTC药品类、健身器械类…其他：如起名字、风水算命、种养殖教程、各种小吃教程、公务员考试…………以上各种可以继续往下细分，细分下去类别更多，然后仔细观察各种网络广告，会发现大量高利润产品，只是你平时没有注意而已。3、怎样选择适合自己的高利润行业？个人觉得有三个选择标准：（1）、自己最拿手（或熟悉），这样做起来相对容易，成功几率大。（2）、自己感兴趣 ，这样容易投入进去，遇到困哪也更容易克服。（3）、竞争相对不是那么激烈，所以做成的机会更大，尤其对于初次涉足经验不足的朋友。第二步：确立行业细分市场。比如经过上面的步骤，你打算定位到“英语类”市场，因为你英语这方面的工作经验背景，所以更熟悉，可能也更感兴趣。可英语类别太大，所以再进行细分：儿童英语、商务英语、早教英语等等。结合自己的兴趣和特长，你聚焦在商务英语这个细分市场，或者甚至细分出商务英语口语这个市场。总之，你的目标，是帮助商务人士提高商务英语口语水平。第三步：确定产品、服务。商务英语方面，或许你会想到商务英语口语培训、商务英语学习机、商务英语DVD课程等。接着，结合市场竞争性分析，选定适合的产品或服务。例如：商务英语学习机。市场竞争性分析方法：1、百度指数：，把所选细分行业关键词，放进去看下搜索量及其变化趋势。2、淘宝搜索结果：，搜索所选细分行业关键词，把搜索结果按销量排序，得出大致的竞争程度。3、百度竞价结果：，搜索所选细分行业关键词，看搜索结果竞价广告多还是少，越多通常竞争越激烈。4、线下店铺数量多少：这个作为辅助方法，平时逛街坐车时，可以看下细分市场的店铺多还是少。5、其他方法。第四步：搞定货源，或练就绝活。大多数人没有自己的产品，就要借力别人的产品。通过搜索引擎、B2B(阿里巴巴、慧聪网、世纪工厂等）、B2C（淘宝、拍拍等）、招商加盟（28商机网、3158等）、当地音像批发市场等地，找到合适的货源并谈好合作方案。个人觉得，有时候先出单了，再去进货也是未尝不可。而且从长期发展来讲，做一个事业，最好有独立产品，这样限制少很多。网络近期兴起一股讨论锻炼绝活重要性热潮，足以说明练就绝活对成就事业的重要性。值得一提的是：练就绝活往往不容易，成功前容易受到外界质疑、猜测、怀疑、嘲笑甚至打击…如果需要练就绝活，我比较建议向高手学习，会来得比较快一点。第五步：打造高效营销流程（注：在打造流程阶段，系统尚未开始运作）。高效的营销流程，一般包含以下几个步骤，具体要根据实际情况做调整：1、准备高价值低成本赠品（俗称“诱饵”）；?如《商务英语进阶指南》、《商务英语速成秘籍》等电子书，或者赠送一套《商务英语初级教程》，或者开办一堂YY语音试听课等。2、引入精准流量；（1）、免费的qq、论坛、视频、分类信息推广；（2）、付费的软文、搜索竞价、网盟竞价、视频广告，乃至于专业性报纸、杂志、广播，（3）、路牌、车身等形式引入精准流量（不精准，这是后期引流方式）。3、打造精准数据库；需要用到的工具包括：QQlist（自邮），或其他类似工具。4、初次小额成交；?所需工具：成交型网站，具体包含成交页面，添加统计工具、客服系统、订单系统、CRM（excel也可以）。?5、后端重复销售；?（1）、序列邮件、序列短信、电话追踪，用于制造信赖感。（2）、小赠品，或其他，用于营造信任。（3）、追售网页。6、病毒营销传播（含转介绍）。?目前网络流行的病毒营销系统，就是最好的说明。也就是获得赠品，需要先推广多少ip，才能获得赠品。但那个也许不是最好的，因为带有一点强迫的成分，这就需要了解传播机器方面知识。用于引导客户心甘情愿进行口碑传播（事件营销）。第六步：引入精准流量。?这一步没什么奇特的，只要高效营销流程打造好了，通过各种渠道引入精准流量就可以了。同时，你需要了解一个比喻。引入流量仿佛打开高效营