“出奇”者致胜，分众传媒ＣＥＯ江南春不走寻常路.docVIP

“出奇”者致胜，分众传媒ＣＥＯ江南春不走寻常路 　　 　　诗人生涯赋予他出众的细节捕捉力与想象力，而这些能力足以使他在商场无往不利。从诗人到中国首富的转变，江南春靠自己与众不同的处世方法书写了一段精彩的财富传奇―― 　　 　　 一场学生会主席的竞选， 　　改变了一个人的人生轨迹 　　 　　1973年3月17日，在上海某审计部门工作的江审计师喜得贵子。正在亲戚朋友你一言我一语地商量给孩子取名字时，孩子的父亲开口了：“大家都别争了，名字只是一个符号，我看这样吧：我们家的门是朝南开的，孩子又是出生在春天，就叫江南春吧。”也许是这个诗意盎然的名字给江南春带来了好运，1991年，获得“上海市中学生作文竞赛一等奖”的江南春被免试保送进入华东师范大学中文系就读。一进大学，他就凭着自己的诗歌天赋担任了华东师大“夏雨诗社”社长，诗集《抒情时代》的出版更让他名声大振。 　　大二下学期，华东师大举行校学生会主席竞选，江南春凭着诗社社长的身份得以特许报名参加竞选，打破了华东师大几十年来只有大三学生才能参加校学生会主席竞选的历史。在所有的竞选者中，实力最强的是获得过中国大学生大专辩论赛最佳辩手称号的哲学系名人李隆（化名）。为了知己知彼，江南春去观看哲学系的淘汰赛。正如所有人说的那样，李隆不愧是最佳辩手，他逻辑严密，才思敏捷，口若悬河。然而，最“热门”的李隆竟然连本系的小组竞选都没有出线！ 　　“怎么会这样呢？李隆没理由出不了线啊！”江南春惊诧不已。“这还不简单吗？”一个同学淡淡地说：“他对自己的才能太自负了，大家都孤立他，不喜欢他，不投他的票，他不败才怪呢！”李隆的落败让江南春大感震撼，他意识到，要成功，除了能力外，还必须拥有足够丰富的人脉资源，要学会做人，这样才会得到别人的支持，“借船出海”。李隆事件让江南春大彻大悟，要打赢这场选战，最弱势的他非“奇招”不能致胜。于是，除了提前准备演讲稿外，江南春还展开了“合纵连横”的公关工作：他借了160元钱请各个系握有投票权力的学生会主席吃饭，名为“联络感情”，实为“拉票”；他还组织了自己的“竞选班底”，一面网罗其他参选人的竞选主张，一面制定相应对策。 　　竞选这天，已经将演讲稿烂熟于心的江南春再次“奇袭”，不按竞选的游戏规则出牌，打破先后顺序，自告奋勇第一个上台脱稿演讲，流畅激昂的演讲赢得了满堂喝彩。因为对其他竞选者的动向了如指掌，他的演讲中包含了几乎所有竞选者的独特观点，这给后面的竞争者造成了很大的压力，甚至乱了阵脚。在即兴问答环节，江南春的“竞选班底”会提出一些刁钻、尖锐的问题质疑其他竞选者，当别的选手被问得哑口无言时，早有准备的江南春却侃侃而谈。一位选手因为江南春的出色表现而改变策略，他语含锋芒地说：“江南春同学把我想要讲的都讲完了，但是我更懂得倾听，而不是一味地自我标榜……”话还没有说完，江南春就站起来幽默地说：“这位师兄恭喜你，你的这个特点最适合在我领导的学生会当一个部长。”台下的观众为江南春的机智热烈鼓掌，江南春最终全票当选学生会主席。 　　直到今天，江南春仍认为是那次竞选改变了他未来的人生轨迹，“我胜选的意义不仅仅是当上了校学生会主席，更重要的是我从学校这个小社会窥见了外面大社会做人与处世的技巧和生活的潜规则。一个人的成功除了他自己的努力外，还必须打破常规，借助外在的力量，个人的力量是很微弱的。”后来，他注重人力资源和团队建设的观念就是从这次竞选后形成的。 　　 　　 要勇敢地“变态”思维， 　　 敢于出奇招、险招 　　 　　江南春胜利当选为校学生会主席不久，上海电影制片厂下属的上海亚太影视公司来学校招聘兼职广告业务员，江南春前往应聘。凭着“学生会主席”的“政治资本”和口若悬河的口才，江南春从众多的竞争者中脱颖而出，被公司聘用。为了打有把握的仗，在开始跑业务之前，江南春对上海市的户外广告作了地毯似的详细排查。然而调查的结果却很不乐观：商家愿意投资的广告位几乎都被别人做光了。只有正在兴建的淮海路尚无一家广告公司进入。江南春敏锐地感觉到，以上海一日千里的发展速度来看，这里要不了多久一定会成为上海的又一个繁华商业区。江南春决定就做淮海路的户外广告。江南春首先用自己独到的市场分析赢得了上海汇联商厦老总的支持，第一单业务的成功，为江南春带来了1500元的收入。这初步的胜利让江南春兴奋不已，他“退位让贤”，辞去了还没有做满一个月的学生会主席职务，全身心做起广告业务，他坚信一个人一定要在外面的世界里遨游，才会拥有与众不同的精彩。 　　 　　1994年7月，江南春在成功邀请到香港永怡集团的加盟后，多方出资100万元注册成立了永怡传播广告公司，21岁的他任经理。永怡成立不久，就碰上了无锡市市政建设大改造，江南春雄心勃勃地准备让公司来个开门红。然而，传统的常规的竞争方法他能想到，竞