认识市场营销(第1课备课稿).docVIP

导论 认识市场营销的世界 【学习目的】： 通过本节学习，引发学生探究市场营销相关知识的欲望和兴趣。要求学生掌握市场营销的基本概念与原理，了解市场营销观念演变及研究的主要内容，为学好市场营销打下坚实的理论基础。 【重点难点】： 理解市场营销研究的主要内容与方法；解市场营销研究的主要内容与方法。 理解市场营销观念及其演变；理解市场营销观念及其演变。 掌握市场营销的基本概念与原理；握市场营销的基本概念与原理。 掌握市场营销活动所涉及的组合要点。掌握市场营销活动所涉及的组合要点。 【讲授新课】: 一、天气、上课条件有限，上课时间安排。 二、什么是市场营销: 1、市场：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上市场是商品交换的场所及其交易关系的总和。 2、营销：一般理解，产品经营销售、策划。（你心中的定义） 举例：3月11日，日本东海岸发生的9.0 级地震引发高达10 米的大海啸。随后福岛核电站1号至4 号机组发生的爆炸，造成核放射性物质外泄。近日，我国三一重工股份有限公司（下称三一重工）已紧急向日本免费支援一台62米泵车，参与福岛核电站反应堆冷却作业，预计救援泵车将于3月24日凌晨到达日本。继去年在智利矿难中提供救援后，三一重工将在对付日本核危机当中发挥特殊的作用。有关人士表示，此举也标志着我国拥有自主知识产权的工程机械产品已得到国际社会的认可。2011年9月8日发布的胡润百富榜，55岁的三一重工董事长梁稳根以财富700亿元首次成为 “2011年中国首富”。 3、市场营销正式的定义：市场营销是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程（市场营销是一个社会管理过程，在这个过程中个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望）。 需要、欲望和需求： （1）需要：指人们感到某些基本满足被剥夺的状态。 （2）欲望：满足需要的具体指向物。 （3）需求：指针对特定产品的有购买力的欲望。 产品： 任何可以满足需要和欲望的东西。 效用、费用和满足： 效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 费用：消费者获取产品付出的货币代价。 满足：消费者对产品的期望和产品绩效相当。 交换、交易和关系： 交换：指以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为。交换发生需满足五个条件。 交易：指双方达成协议,进行价值交换 关系：与顾客、中间商、供应商建立长期的彼此信任的互利的联系。 三、自我介绍 姓名、办公室。经验：杭州之江云南地区业务主管（猜下我管几个人）、丽江滇西北国旅外联（成绩）。 四、大家介绍 为什么选修这门课，想学到什么？ 五、本科的基本知识 分11章，理论知识较强（共同学习） 六、本课主要作用是引导（终生学习制度） 1、自我专研，市场营销的前途（许多年轻的总监），困难（跑业务的艰辛）。 2、搞好营销一个很重要的目的是推销自己，便于就业。　　推销自己这个产品和推销别的产品有几点是相同的，一是前提,产品必须质量过硬。二是目的,都是为了卖出去，换得相应的货币。不同之处主要在于推销的方式。　　如果一个人推销自己象推销手中的一件衣服，说：我这个人体质好，头脑灵活，专业能力扎实，关键一点是能吃苦耐劳，真正的价廉物美。这样的推销会让人觉得自吹自擂，即使是推销一般的产品，高明的人也有别的做法，这些后面再讲。下面还是讲如何推销自己。　　要将自己推销出去，先得认清自己推销的对象，再采取相应的策略。要认清对象，有以下几个办法，一是从侧面了解他，通过熟悉他的人对他的描述等等。二是见面后的观察，这一招非多年的阅历不可。三是通过将来的同事了解，通过了解他手下的兵来推测这个将是个什么样的将。　　了解了推销的对象以后，就可以看菜下饭了（比如经常讲的职场三国），如果他是刘备，你最好还是不要贸然自荐（凤雏庞统野针王银针的外形，龙井的香气，碧螺春的滋味”。 2007年作为国礼胡锦涛总书记送给俄罗斯时任总统普京黑玫瑰以安化优质野尖黑茶、优质玫瑰花、灵芝草为主要原料，按一定比例，采用独特配方，经现代科技精制而成。主要功效“活血美容、排毒养颜”，其活血功效大于单一玫瑰花2倍以上，其排毒功效功效大于单一安化黑茶3倍以上；因为“活血”，所以能“美容”、因为“排毒”，所以能养颜，能有效促进和调理人体的阴阳平衡，改善身体“失衡” 湖南高速铁路职业技术学院 备 课 稿 1