“金秋煮酒”第三阵营――参谋团.docVIP

“金秋煮酒”第三阵营――参谋团 　　参与度：★★★ 　　关注度：★★★★ 　　期待值：★★★ 　　 　　评：在肯定糖酒会存在价值的同时，业内人士也对目前涉及到的“招商功能”、“会外展”等问题提出了自己的看法。业内专家、媒体普遍都对糖酒会给予较高关注，对其日后对于厂商的作用及服务形式的转型也寄予了期望。 　　 　　专家视点 　　 　　期望未来的糖酒会成为行业趋势的发布会 　　金 炜资深营销专家/中国营销研究中心客座教授 　　 　　一直以来，糖酒会被行业内称为“中国第一盛会”。不管企业也好，经销商也好，还有业内媒体，多半都会来捧这个场。有人说糖酒会造就了无数品牌，我们换一个角度来看，其实“糖酒会”本身就是一个品牌。 　　作为一个行业内知名度、关注度、参与度和公认度最高的品牌，糖酒会未来发展的趋势不会仅仅局限于成为一个行业内的碰头会，也不会仅仅局限于成为一场大的交易会，它更应该是一场年度流行趋势的发布秀，是一场引领年度行业内发展趋势的旗帜和路标。 　　我们都知道在世界时装之都巴黎，每年1月、7月的巴黎时装周，都会向世界展示最新潮、最时尚的时装设计作品，每个人都知道这是时装大师和时装精英的舞台，全世界的时尚记者和专业买家都盯住这里，等待年度最新的时装流行趋势。 　　糖酒会未来的发展趋势也正在于此，一个由协会、企业、经销商、媒体以及消费者共同参与的年度行业流行发布。我们希望每次糖酒会都对当季的行业流行趋势做一个专业的公开发布，从产品的口味、瓶型、价格、产地的消费倾向度，到品牌包装、广告发布、商业模型的最新创意，甚至是酒水饮料最时尚的喝法，经销商、媒体、消费者包括那些时尚爱好者们，都可以在糖酒会上看到。 　　这些在糖酒会上发布的趋势，来源于上一季的产品供需现况和预测，同时也势必将影响到当季或是下季的产品设计和市场需求，在此循环效应下，糖酒会行业焦点、市场指向的作用将更加凸显，而在中国庞大消费市场的背景下，这里势必将成为全球瞩目的糖酒时尚发布中心，成为糖酒界的“巴黎时装周”。 　　 　　糖酒会 我们在期待什么 　　肖竹青食品饮料行业营销专家东成建业（深圳）食品饮料有限公司副总经理 　　 　　业内普遍的一个共识便是目前糖酒会的性质正在发生根本性的改变，事实上目前真正的招商效果越来越不理想，但是为什么每年两次的糖酒会还是那么热闹？糖酒会到底能够给予我们什么？我们期待的又是什么？ 　　我觉得酒水行业对于市场渠道的依赖性很强，因此渠道建设、厂商关系可能是影响到一个产品能否在市场成功的关键因素。招商的作用就是建立产品渠道，目前糖酒会的招商作用已经在弱化，但是加强厂商关系、或是维护厂商关系，正是目前糖酒会之所以能够吸引厂家的根本原因。从企业的角度上来看，在招商功能弱化之后，这种加强厂商关系的作用正是目前糖酒会的功能和价值。品牌展示，厂商联络，一些酒水企业舍得在糖酒会投入重金的原因就在于此。 　　可以说，对于糖酒会我们告别了一个时代，进入了一个新的时期。如果套用体育比赛“友谊第一，比赛第二”的话说，就是“重在参与，贵在交流”，糖酒会正在成为一个展示、交流的平台。 　　 　　金秋哈城 充满期待 　　樊晓军 中国代理商联合会筹备委员会主任/山西省代理商联合会会长首届“金销奖”得主 　　 　　糖酒会之所以经历这么长时间而经久不衰，仍然能够每年两届都人气很旺,我觉得根本原因就在于这里提供了良好的交易与交流环境。我也曾经代表企业带产品去参加过糖酒会，个人觉得单从招商方面看也还是不错的。 　　有可能有些企业并不认同我的观点，说他们参加了多次，也没有达到预期的效果。这里的原因可能有三点：首先，是个心态问题，可能期望值太高了，总想仅凭着糖酒会一夜成名，因此投入很大，但是却相对没有那么大的回报；第二就是产品自身的问题，这包括产品的定位，招商策略等等；最后就是会后的跟进，有很多大的客户可能是经过会后很长时间的沟通才达成最终合作的。 　　另外糖酒会还提供了一种行业交流的环境，能够听取到各方面对于你的产品的不同意见，更可以在这种交流中，向同行借鉴学习，了解市场行情，发现更多的商业机会，这也正是糖酒会魅力之所在。但是并不是说现在的糖酒会就没有问题了，相反我觉得应该说问题很大。开幕即闭幕就是最大的问题，这恰恰说明了组织者还有很多工作要做。当然了，这里并不是指禁止会中会、会外展等，而是要将这种有利于增加糖酒会人气的各种形式有机地结合在一起，形成一个整体，使糖酒会朝着正规化、规范化的方向发展，而不是像现在这样的一盘散沙。我们都期待在不久的将来，通过各方努力这样的状况会有所改观。就本次哈尔滨糖酒会而言，我个人还是十分看好的，而且一定会去参加。 　　 　　糖酒会 招商职能正在弱化 　　赵伟良 酒水实战派营销专家/策划人/多家