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对于目前客户观望情绪的应对说辞 2014-5-29 针对观望心理（降价预期）的一页纸说辞 中国每年人口增长2%，加上二胎政策的放开，而土地减少1.5%，随着城市化水平稳步提高，越来越多的刚性需求（刚性需求是什么，第一换房即二次购房，第二买房即首次买房）展现出来，人人都要住房，中国有十三亿人口，而城市人口占四分之一，每年还有大量外来务工人员涌入城市，求大于供，你说房子会跌吗？ 咱们国家的情况是银行信贷支撑房地产，房地产支撑财政，国家通过银行信贷投放间接将资金转化为财政收入。房价要是跌了，首先承受不住的则是地方政府，正所谓“卖面粉的不可能希望面包掉价”。土地财政已经是公开的事实，房价下跌、客户观望的局面必然导致开发商拿地热情不高，进而影响到相关行业的发展以及失业的增多，从而影响宏观经济走势。两难再次出现。或者中央政府调控力度逐渐减弱，或地方政府私下放开对房地产调控的执行力度。但无论哪一种情况出现，房价必然会走高。 纵观国家出台的各项政策，政府的主要目标是要“保持房地产市场的平稳健康发展，遏制部分城市房价上涨过快”，政策的制定也主要是针对一二线城市的投机炒房者，也取得了明显的成效，像北京、上海、深圳等一线城市做出了打折优惠活动，这些城市房价均价都在2-3万，这么贵也早该管管了。城市区域发展空间巨大，随着配套设施的齐全，企业携带巨资的注入，新区的房子升值潜力可想而知，涨价是必然的。 再者，高价的土地成本，建筑材料的大幅上涨，开发商的开发成本摆在那儿呢，赔钱生意肯定不能做，就目前的房价而言，咱们小区的价位真不高。这么高的土地价格、开发成本，所以您就放心吧，房价怎么会跌？市场最多只是涨价涨的慢一些。 高压的调控下房价上升变缓倒是可能，但要等到抄底，不仅会再次错失良机，迎来的可能是新一轮房价的暴涨。您应该好好把握时机，认清市场形势，先下手为强。您现在入市，不一定是抄底，但是一定是抄到了好房子，而且一旦等市场好转，转眼之间可能就得多付个几万或十几万呢。像我们楼盘小区规模这么大，区位这样优越、交通这样便利，品质这样高端的住宅根本不具备降价的空间，只有买少见少。所以现在就是购房的好时机，这时候不买，以后肯定要后悔啊。 提醒： 尽大可能挖掘项目深层次的价值点，就是从项目自身除地段，环境等常规卖点的之外，能给客户精神上，感观上愉悦的东西； 如实的把现有政策对客户的利弊分析给客户，同时告知客户，对需要房子的客户，只要有能力购买，都是好时机，因为长远的看，房价还是上升的，现在这时侯，可挑选的余地更大； 对症下药，不同的客户采用不同的沟通方式，不要把所有客户当弱智，有时以真情和好的服务打动客户更好，如果没有好的说辞，那就少说，让客户多说，也许有更好的效果。 当下买房的26个理由 政府博弈角度（打消客户念头，认为政府也希望房地产价格大跌） 房地产在国民经济中的支柱产业地位决定房价。 因为房地产行业是中国经济的支柱产业。由房地产行业带动的产业不下60个，有色金属产业、建材产业、水泥产业、玻璃产业，家具产业等都与房地产的发展保持着同步性，一荣共荣，一损皆损。国家从经济发展的大局出发，不会使房地产行业有大起大落的风波，将长期保护和扶植房地产行业的发展，以带动其他产业的快速发展，拉动内需，刺激消费。 政策调控冀望楼市健康稳定发展。 政府每一次出台调控政策都是希望楼市健康发展，稳定购房者，而中国高速发展的经济也强力支持中国楼市健康稳定发展。 政府鼓励重视房地产业。 房地产市场的稳定能够为地方政府带来更多的发展优势。一方面房地产业对地方的GDP贡献巨大，更重要的是房地产的发展能够促进城市化的发展进行城市的建设，因此一直受到地方政府的重视。无论是地方政府还是国家都希望房地产健康稳定增长。 每次回调都是买房的时机。 从近十年房地产市场发展来看，每一次政策出台后房价都会有一次短暂是回调，但是回调之后必然是新一轮的上涨，而且涨幅都要高于回调前，如果您是刚性自住客，只要有合适的房源，每一次出政策都是您买房的好时机，按照近10年的经验，凡是抓住机会买房的人都获得了非常丰厚的回报。2011年又是这样不容错过的机会。?? 政策仅是威慑，房价大跌并非本意。 2005年起政策不断，房价上涨不断，长期依然看涨，晚买不如早买从2005年开始楼市调控政策不断出台，但是政策往往只能在短期对人的心理起到威慑作用，但总体上房价不是还逐步上扬吗？经济越来越好，取得土地的成本越来越高，越等却越失去购房的好时机，对于您来说，我相信，盲目观望只会不断错失机会，越等越僵。 楼市不会狂升，也不会狂跌，只会平稳上涨。再不出手更待何时？？ 宏观经济角度（让客户看到未来升值前景，不计较眼前得失） 城乡一体化催生房地产加速前进。 随着城市化进程的脚步不