让你的宝贝卖到疯的营销方法（家庭系列资料）.docVIP

让你的宝贝卖到疯的营销方法 淘宝营销之马太效应 马太效应是什么？ 马太效应 （Matthew Effect） 是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。 在这里我们不谈其他的，我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用！ 淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段，但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应 （案例去看视频）大家看到没？ 销量都非常大，但是我敢说的是，给你一样的宝贝一样的店铺一样的流量注入，你肯定做不到这么大！ 为什么？ 因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧！ 大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这件事，可以让你的宝贝销量翻番！ 确定主推这个宝贝了，那么在给这个宝贝注入流量之前，一定要找朋友把你的宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！ 当然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不过要注意不要太过分，否则淘宝会搞你。 为什么这样做那？ 这样做就是为了造成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，一个营销手段而已！这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观过去。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销，就觉得不错，心里面就自以为这个宝贝非常好，去除掉了抗拒心，这其实也是一种催眠营销的应用！ 中国人整个有这种特性，就好比央视的广告，爱看广告买东西，只要是央视上播过的广告，大家就自然觉得那就是名牌，好东西，值得信赖的东西，都去买。 换到淘宝上，那就是凡是热销的宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！ 热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率！ 宝贝内容黄金描述模板： 一.零风险承诺 二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片 三.客户见证 四.宝贝特性描述 五.价值包装 六.促销被迫成交 七.再次零风险承诺 八.亲情策略 一.零风险承诺 有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋， 运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品 ，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔 十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家 ，无效退款”等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！ 有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,30天狂卖1000件 ,30天售出1000件，100%好 评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销 很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！ 二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片 有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门 的获奖证书！ 有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！ 这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！ 三.客户见证 下面是“亲们”的见证 1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！ 2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自 己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！ 还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心！ 四.宝贝特性描述 很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言说话！配合大 量的宝贝图片，图片大量的上，图片都要有水印，图片上该红色标记的地方就标记，该着重的地方 就用颜色和语言着重！有视频的在这里加上视频！ 一切只为两个目的： 1.显的很专业 2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责 其实归结到底就是一个目的：增加信任感 因为专业 所以信任! 五.价值包装 在这里怎么包装那？很简单用对比法 1.和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处，相信你肯定可以找出很多列出来吧 2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录（在这里再次出现图片视觉冲击！） 六.促销被迫成交 给客户一个现在成交的理由： 1.包邮策略 2.赠品策略 3.限时抢购差价策略 七.再次零风险承诺： 在最后再一次强调“零风险承诺”，再次敲打客户的神经！然后不得不成交！ 八.亲情策略 这个策略是贯穿全程宝贝描述的，多喊一些“亲们”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近与客户的交 流，