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中粮暗谋白水杜康 　　何以解忧,唯有杜康。将近5000年的历史品牌积淀,以及杜康在全球华人心中的位置,这些优势恰恰是其他名酒不能替代的,也是中粮心动的原因,但没解决好商标权的“杜康”究竟价值几何呢? 　　 　　新年伊始,本不平静的白酒江湖再掀波澜:日前,媒体传出中粮密谋入主白水杜康的消息――再次印证了中粮挺进白酒业的决心。 　　 　　杜康插“草标”中粮做“后娘” 　　 　　2009年10月,白水杜康总裁张红军在接受凤凰网采访时无意说了一句,“无论谁找杜康合作,杜康都会认真对待。”便被插上了有意售卖的“草标”,被行业认为白水杜康有意借助资本的力量,谋取自己在中国白酒市场的发展。 　　2010年元旦刚过,媒体就曝出中粮与白水杜康秘密接触的消息,而有中粮内部透露的消息称:宁高宁颇具山东人爽快利落的个性,透过相关渠道向杜康传达出中粮的意思,而此后两家派工作人员进行了秘密的接触。 　　在进军白酒产业问题上,中粮历来态度明朗,中粮先后同古井贡、沱牌、洋河、西凤等企业进行控股谈判,但都无果而终。但行业内都知道,中粮入主白酒业的决心从来没有改变。 　　而白水杜康在是否合资的态度上,张红军向来态度明朗,2008年前,美国百福门、深圳万基,江苏斯威特均有意与杜康擦出联姻的“火花”,但张红军都以明确的态度让对方坐了冷板凳。此番中粮与杜康的接触,以两家的暧昧态度看,双方对媒体都保持了刻意的谨慎。 　　1月15日下午,张红军在接受记者专访时表示:“只‘听说’中粮有与我们合作的想法,但目前他们还没与我们谈这件事情。”对此业内人士认为,张红军在“待价而沽”。 　　依照行业人士分析认为,两家对外界保持缄默的原因,基于对未来合作前景并不明朗的谨慎之举。谈不拢的焦点可能就是在股权的分配上。依照中粮一贯的作风,一定会执意拿到50%以上的控股权,而双方的焦点可能就是,白水杜康是否有魄力把控股权让出来,甘心当中粮的孩子。 　　安徽吕洞宾酒业公司总裁秦之声认为,陕西人一向做事谨慎,前期西凤与中粮合资失利的原因就在于,地方上不愿放弃控股权,而白水杜康总裁张红军虽然性格磊落,但其根本不能忽视各方的利益,前有西凤之鉴,在各方利益都没有水落石出之前,双方均不宜向外界亮牌。 　　 　　中粮的“算盘” 　　 　　当然,中粮密谋白水杜康也并非是空穴来风,在中粮集团的战略进程表里,“全产业链”运作,一直是其铁定的 　　战略目标。 　　种种迹象可以看出,中粮与白水杜康接触,应该有三个角度考量: 　　其一,看好的是中国白酒行业的增长势头。 　　2009年,中国白酒工业总产值达到1960.2亿元,而未来白酒市场还会呈良好的发展势头,对此诱惑,中粮早已心驰神往。 　　其二,杜康也有可能被当成了筹码:虽然坐拥有长城、君顶、黄中皇、孔乙己等闻名全国的酒类品牌,但英雄还是有伤心之处,从2003年起,中粮就决心切入白酒行业,但是,在与古井贡、沱牌、洋河等多个白酒企业的谈判后,均因未达成控股而最终夭折,令这个行业大哥颇为不爽,依照宁高宁的坚韧性格,不达目的应该誓不罢休。 　　2008年,中粮集团又一度与西凤谈判,但还是因控股问题,使双方陷入僵局,一连串的挫折,使中粮不得不重新寻找新的合作伙伴。所以此次和杜康接触,亦有向西凤施压的可能,并以此逼迫西凤放弃死咬不放的控股底线―如果西凤执拗不悔,中粮转而与白水杜康合作之路,最终的结果是杜康会将和中粮联手打破目前陕西市场西凤、杜康、太白三家的市场平衡,掣肘西凤在整个国内市场的扩张,并且导致西凤2015年销售过百亿的目标化为泡影。 　　其三,看好白水杜康的发展势头:2002年起,杜康几经周折,由原喜登辉总裁张红军以4600万接手,张红军接手后随即进行了一系列运作,通过市场募集了数亿资金进行生产线扩张,同时又在地方政府的支持下建立起白水杜康酿酒历史遗址。此后又拢聚了大批策划人才对其品牌进行规范化运作,先在白水沟建立中国第一个酒文化博览园,其后又大张旗鼓地与河南汝阳杜康进行针锋相对的商标竞争。 　　在产品开发上,白水杜康也是大手笔,先是推出中档产品十三朝系列,在国内区域市场与茅台王子酒及五粮液集团的六和液等中端产品直接死磕硬碰。 　　而作为中粮来说,中粮看重的也许恰恰是杜康特酿所表现出来的这种势头,当然,中粮看好杜康还有一个重要原因,就是杜康酒将近5000年的历史品牌积淀,及在全球华人心中的位置,而这个优势恰恰是其他名酒不能比拟的。 　　 　　白水杜康的烦恼 　　 　　白水杜康错过了白酒行业的黄金十年的发展期,但这并不是白水杜康最头疼的问题:由于销售一般,白酒杜康留下一批优质基酒,一旦中粮入主,这些基酒无疑会发挥出更大的作用。 　　让白水杜康最烦恼的还是商标权之争。 　　上世纪70年代,根据周恩来总理“复