MALL的模式.doc

MALL的模式 mALL的模式提要：物业型摩尔购物中心mALL定义：又称普通摩尔购物中心mALL，普通摩尔的物业所有者一般不进行零售经营，而是将场地出租给专业零售商 更多精品源自表格 mALL的模式 1.按开发商背景及购物中心经营管理的模式（包括自营的比例）分类： 物业型购物中心 定义：一般由大房地产商开发建在市中心黄金地段，实行的是租赁制。 特点：面积一般在5至10万平方米左右，由于面积还不够大，故其定位还必须突出某一目标顾客群体，所以入驻的业态一般不齐备即业态业种的复合度不够（通常定位于高端市场，大租户以高级百货为主，许多业态没有引入），还称不上真正的摩尔购物中心mALL。 物业型摩尔购物中心mALL 定义：又称普通摩尔购物中心mALL，普通摩尔的物业所有者一般不进行零售经营，而是将场地出租给专业零售商，委托专业管理公司进行管理，实行所有者、管理者与经营者的分离。优势互补，既可保证和提高管理水平，又可使摩尔以一个统一的社会形象面对消费者，同时由于摩尔内的各零售商分别经营自己的产品，可以充分展示自己独特的品牌形象和经营风格。这种购物场所的组织和构造形式，包含着一种促销思想，即要让消费者在购物场所尽可能停留较长时间。 特点：普通摩尔购物中心mALL由大房地产商按mALL的要求设计开发建在市中心黄金地段或城郊居民聚居区，实行的是租赁制。特点：面积比购物广场大许多，一般在15至30万平方米左右；业态业种的复合度高度齐全，一般为全业态全业种经营。 案例 物业型购物中心在东南亚的香港、新加坡等地发展的很多，　其代表有：香港时代广场、海港城、太古广场、又一城，新加坡义安城Ngee　Ann　city、莱佛士城Reffles　city、威士马广场（wisma　Atria）、先得坊centre　Point，菲律宾马尼拉GLoRIETTA　PLAZA和香格里拉广场SHANGRILA　PLAZA，马来西亚吉隆坡刘蝶购物中心、燕美购物中心、乐天购物中心，泰国曼谷世界贸易中心（world　Trade　center）、暹罗广场（Siam　center）、River　city、The　Emporium，台湾的京华城、中华城、台茂购物中心、厦门”Sm城市广场”。　　海外的著名SHoPPING　PLAZA/SQUARE一般都只租不售，　以便保持购物中心自身的品牌形象和管理力度。 国内的代表有：香港九龙仓投资的：上海时代广场、北京时代广场，香港和记黄浦投资的：上海梅龙镇广场、北京东方广场，香港嘉里投资的：上海嘉里不夜城、北京国贸中心。 国内的物业型购物中心除少数较成功外，很多面临着三个困境。 a)困境之一：客流不旺。诸多大城市开业的纯物业型购物中心都面临客流不旺的灾难，走进购物中心给人以萧条冷清的感觉，顾客象看画展一样浏览各个专卖店，真正掏钱购物的人不多，稳定的回头客就更少了。 b)困境之二：租户难求。纯物业型购物中心采用招租方式经营，就是开发商把店铺或摊位出租给零售商。因而租金是开发商的重要利润。要取得稳定而理想的租金，必须找到信誉好的零售商。但是，购物中心建成后常常遇到招商难题：期待的零售商他不来，而想来的又不想要。我国的专业店和专卖店本来就数量少、质量低，使购物中心没有充足的选择余地。外国专业店和专卖店倒是成熟化了，但又不一定适合中国目前的消费状况；有些虽然适应了，但在中国又不一定有营业执照。 c)困境之三：管理乏力。购物中心里常有上百个所有权独立的零售商，应通过统一管理来树立购物中心的整体形象。但是，购物中心的管理比百货店管理难度大得多。面临的问题诸如所有零售商是否接受统一收银，是否接受统一营业时间，是否接受进行统一的促销行动等。如果协调无效，就会损害购物中心整体形象，使顾客失去光顾的兴趣。 百货公司型购物中心 由大型连锁百货公司发展或扩建而成。面积一般在10至15万平方米左右，由于面积还不够大，故其定位也还必须突出某一目标顾客群体，入驻的业种一般很齐备但业态的复合度还不够（通常定位于高端市场，以自己的百货公司为主，虽然百货公司自身的超市一般也很大很有特色，但一般没有引入大卖场、家具城、玩具反斗城大卖场等业态），仍称不上真正的摩尔购物中心mALL。但随着百货公司型购物中心不断扩建及兴建2馆/别馆等，不同业态也正被引入百货公司型购物中心内，迈向真正的摩尔购物中心。如亚洲最大的百货公司型购物中心--新光三越百货台南新店，面积达16万平方米，引进了几乎所有的业态，已经称得上真正的摩尔购物中心mALL了。 百货公司型购物中心比纯物业型购物中心有一定的优裕性。体现在百货公司由于信誉佳、客户关系多、营销促销管理水