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POP管理及其内容注意事项 PoP管理及其内容注意事项作者：佚名 时间：2017-4-1 浏览量： PoP管理及其内容注意事项 任何商品要销售得好,除了其商品的本身品质好、价格合理外，更需要宣传与促销。然而因行业的不同，故其促销的手法也有所不同。至于超市促销的新武器，即是所谓的pointofpurchase,简称PoP。其意思是说在某一个时间、某一个地点、针对某一个商品而做的特定广告。 超市促销的新武器除了PoP外，尚有singn和poster等。所谓singn，即是除了有PoP的功能外，还包括有标示、指引和识别等功能；而poster即是海报，是PoP的一种，是经过特别设计、制作，然后张贴或悬挂的。 一.店铺促销为何要PoP 做PoP的最终目的即是要增加商品的销售。 　　所谓的“人要衣装，佛要金装”。然而这还不够，还须再加上一些特色与具体内容，这样其他的人才会对其有印象，才会信服。就如现今社会，人须懂得适时地自我推销，介绍自己，让自己得到认可。相同地，商品也是如此。然而因商品本身不会说话，所以我们必须用PoP来介绍，帮助商品说明其本身的特色、价值、功用等。也就是说，把商品介绍给顾客让其了解，并且推销给顾客，引导顾客购买商品。 　　除此之外，尚有为了宣传某种特定商品和制造气氛的情况。例如，一些进口商品，可能其商品的包装上全都是外文，只有一张小小的中文标示，里面仅简单记载着品名、成分、制造日期、保存期限、进口商等一些基本资料，而对于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都没有中文说明。此时就必须利用PoP来说明，以引导顾客购买，增加商品的销售。 二.PoP管理 所谓的过与不及皆不是最好的，最好的应是恰到好处，即PoP的内容是否完善、PoP的数量会不会太多或是太少，须考虑到下列数点： 　　对于顾客购物有帮助吗 　　看其内容是否针对商品作简单、明了、重点式的说明，使顾客能花最少的时间，去认识、了解此商品，并决定是否购买。 　　能引起顾客前来观看的兴趣吗 　　所谓“会讨价还价的顾客，才是真正要买货的人”，要使顾客购买此商品，先决条件，即是顾客要愿意走过来观看商品。也就是说，要如何的利用PoP来改变顾客原先的购物流程，使其不仅仅是来观看此商品，而是引导其购买此商品。 　　能使顾客觉得便宜吗 　　所谓的“物超所值”，即是要使顾客感觉到其所得的超过其所付出的。也就是说，要如何利用PoP尽量地将商品的特色、价值、功能、用途表示出来，使顾客感觉到自己需要此商品，且值得花钱去买它。 　　PoP的大小合适吗，有必要设置PoP吗 　　什么样的锅，就须配什么样的盖。相同地，PoP的大小亦须视商品的大小及其陈列的方式、陈列的空间而做调整，使其与商品配合得恰到好处。还有，不可犯“画蛇添足”的毛病，即不需要设置PoP的商品硬要设置PoP，或是在只须少量PoP的商品，却设置了许多的PoP。 　　制作是否粗糙 　　在某些场合，甚至日常生活中，适当的化妆，对别人是一种尊重。相同地，在卖场中，PoP的制作不精细，即代表不尊重顾客。 　　PoP是否脏了、褪色了、破损了 　　给顾客一个干净、舒适的购物空间，是经营者应尽的义务，其中也包括视觉的感受。 三.PoP的内容 任何的说明表达，都应有所根据，如此才能更取信于人。相同地，PoP的内容也应尽量有所依据。而一般PoP的内容大致有下面数点： 　　商品本身的说明书。往往商品说明书，都是字体很小，且是长篇大论。顾客须花上较长的时间，努力地看，才能了解。故为方便顾客，应节录其重点，以适当的字体表现出来。 　　商品的目录、包装、标签。其用意大致如所述。 　　广告媒体参考。在竞争激烈的现今社会里，广告、媒体所扮演的角色是非常重要的，除了传播讯息外，更具有教育、宣传等功能。所以PoP的内容，有时亦可从广告媒体中获得。 　　参考以前的资料，即吸取前人的经验，再加以稍微的修饰加工。 　　营业、采购的心得。最了解商品的除了制造厂商与某些专家学者外，就是营业人员与采购人员了。故可将其销售商品、采购商品的经验与心得，引用至PoP的制作上。 　　（6）自己设想，即是利用自己的想象力和观察力，制作出合理的并吸引顾客的PoP。 四.制作PoP时应注意的事项 （1）构图。其所要诉求的要表达完整，适当，不可本末倒置，即所谓的主配角要搞清楚。例如： 　　（2）文案。其内容要简短有力，明白易懂。例如： 　　（3）字体。圆黑或角黑，标题字少、粗骨、大字。例如： 　　（4）色彩。简单，勿多彩，以两色最为恰当，且其售价数字应尽量使用红色。 　　（5）插图。其要配合文字，且用色亦须简单。例如情人节PoP制作： 　　五.PoP一般书写格式 （1）介绍式。主要用于介绍新商品、新流行趋