zz百货关于对圣诞、元旦、店庆营销活动工作总结.doc

zz百货关于对圣诞、元旦、店庆营销活动工作总结 zz百货关于对圣诞、元旦、店庆营销活动工作总结提要：针对圣诞、元旦、店庆促销中所存在的问题，在以后的促销活动中要重点做好以下几个方面工作 更多精品来自简历 zz百货关于对圣诞、元旦、店庆营销活动工作总结 依据公司整体工作部署，营销部于20**年12月6日开始，分别开展了圣诞、元旦、店庆促销活动，现将具体工作总结如下： 一、圣诞狂欢，惊喜无限 1、店堂布置，氛围营造 营销部于2017年12月6日起，首先采取“走出去，引进来”方式，组织人员到郑州“取经”学习，并根据参观学习情况，结合本公司实际，本着“少支出，有新意”的原则，自己动手、设计、制作圣诞大礼盒，悬挂于中厅和前厅来增加圣诞节氛围。经过三天紧急制作，在后勤保安部电工班全力配合下，利用晚下班商场清场后，开始悬挂，历时一个礼拜三个晚上，将圣诞大礼盒悬挂完毕，同时又将前厅彩条卸下清洗后重新悬挂，使前厅、中厅都焕然一新。 2、广告宣传，活动开展 1）公司于12月22日，12月24日分别在《颍州晚报》、《生活购物报》上刊登了两期四个整版的“圣诞狂欢，惊喜无限”促销活动，同时，展示了“、葵、淑女坊、卡帝乐鳄鱼、都彭、kUHIEiophone4”等11个品牌的产品推介。 2）书写了pop120多张，为卖场氛围营造增添了烘托。 3、活动靓点 1)圣诞老人发福礼，因与667轮滑合作。由667轮滑员工发放圣诞礼品，引起了较好的轰动效应。圣诞老人所到之处，皆引起局部“轰动”效应，顾客在一片热闹笑声中，充分体现了在zz购物的快乐享受。 2）幸运摇钱树活动，现金的当场返还让不少顾客颇感意外，引起不少顾客赞许和刺激了顾客的购物兴趣，个别顾客甚至多次购买，喜摘红包。 3）千仞岗临时打折促销活动，一个小时不到创造了超过国贸商场的销售额，成为本次活动较好的靓点。 4、活动存在的不足之处 采购的圣诞物品较为平常，没有新颍，主要依靠去年采购的电动圣诞老人和大圣诞树来营造氛围，没有靓点、新意，员工所戴圣诞帽款式、颜色较为陈旧，也不是今年流行的绸缎圣诞帽。 二、元旦盛宴，感谢有您 1、店堂布置，氛围营造 为了充分体现zz百货开业2年来，成长的十分健康；衷心感谢广大顾客支持，公司特开展了以“zz百货，感谢有你”为主题的系列宣传活动。首先公司花费巨额资金对楼顶周围三幅广告画面全部换成“zz百货，感谢有你”的大型户外广告宣传画，同时，公司对商场1、2、3号门户外也进行了重新装饰，重点突出了“zz百货开业2周年”；使商场外部形象明显有了较大的提升。每逢重大节日中国人有悬挂红灯笼的风俗，元旦新年到来，营销部与古井酒厂达成双赢约定，由其酒厂出资赞助公司四箱酒，酒厂自己派人安装悬挂带其商标的红灯笼，经过两天的紧张安装，增添了商场内外到浓郁的新年氛围。 2、广告宣传，活动开展 1）为了达到较好的宣传氛围，公司分别于12月30、31日，元月7、8、9日分别在《颍州晚报》、《生活购物报》上刊登7期整版广告宣传，集中宣传了公司32个品牌。有效提升了商场声誉度。 2）书写了pop100多张，进一步营造了促销氛围。 3、活动靓点 无活动靓点。营业额虽同比上升幅度大，但活动期间各供应商促销力度不大，没引起轰动效应，激发不了顾客的冲动购买欲。 4、活动存在的不足之处 1）摘红包活动未达到预期效果。因圣诞节时此活动开展较为吸引人气，使顾客充分享受到购物的乐趣。公司决定继续举行此活动，从31号开始进行为期三天的摸红包活动，第一天人气尚可，后两天因供应商不参与此项活动的供应商增多，导致此项活动虎头蛇尾没有靓点、起色。 2）商品店庆价较为失败。活动开展10天几乎没有供应商将知名商品价格降到最低，导致商场内客流虽多，但再也没有引起圣诞节千仞岗抢购的轰动场面。 3）政令不一，延误商机。各楼层因没有正确传达公司促销信息，使个别员工、供应商接收了一些错误的信息，延误了大好的商机。 4）设计失误，影响效果。1号门外墙装饰，维修较多，严重的影响了商场的整体形象。因1号门门口外墙设计、及使用材料失误，造成画面维护困难，kT板频繁的脱落，频繁的维修，不但影响商场外部的形象也增加了维修成本。 5)宣传资源浪费严重，没能突出公司特色。7、8、9三期报纸没能充分体现店庆的靓点，严重的浪费了资源。原因有两点:一是公司内无专业设计人员，更新不了画面，而报社只提供设计一版；二是各楼层未能按时上报所需宣传的品牌，造成设计时间较短，报社没时间进行重新设计。 三、下步营销工作措施 针对圣诞、元