东南国际销售现场业务流程模式.doc

东南国际销售现场业务流程模式 东南国际销售现场业务流程模式提要：强调你附近也有人来买房7、根据名片（或外形、谈吐）判断职业及收入（第一次锁定楼层）8、强调你职业圈内也有人来买房 东南国际销售现场业务流程模式 1、顾客进门 2、轮值置业顾问起立（欢迎参观） 3、询问看广告还是经朋友介绍或是路过 4、询问家住远近 远　　近 （介绍环境）　　（介绍未来规划） 5、强调你附近也有人来买房 6、入座（倒水、递名片） 7、根据名片（或外形、谈吐）判断职业及收入 （第一次锁定楼层） 8、强调你职业圈内也有人来买房 9、询问投资还是自用 投资　　　自用 明确金额　　明确家庭人口 （第二次锁定楼层）　　（第二次锁定楼层） 在介绍中强调数字概念　在介绍中强调切身感受 投资者　　　　　　　自用者 强调这类投资额的单位很受欢迎　强调该户型单位的实用、舒适 11、介绍模型 12、带看工地现场 13、带看样板间 14、带看销售现场看板 15、入座，提供资料（楼书、折页、户型图、《艾佳新生活》等） 16、根据销售进度作户型锁定 （强调很多顾客已选购这种户型） 17、第一次逼订 （强调你喜欢的别人也一样喜欢） （指出为什么此类户型很抢手） 18、顾客如有疑问，则严格按公司制定的＜统一说词＞，给予讲解 19、第二次逼订 （强调本阶段属优惠期，错过时机，将带来极大遗憾） 20、如有抗性，则以接听电话等方式暂行回避，以让顾客考虑几分钟 21、三逼 [指出小订可退（亦可省略本条），保留三天，进退有余地] 22、收订 23、提前电话预约 24、签约 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world outlook, outlook on life, values, to cultivate students unity and mutual assistance, honest and trustworthy, law-abiding, good quality, hard work, set