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中国房产的全球发售 中国房产的全球发售作者：佚名 时间：2017-10-1 浏览量： 奢侈品的功能可以分为两类:提升生活品质、显示身份。房产项目的海外推广并不是简单的房产销售过程,而是一个二次生产过程,通过对其住户的高端化,实现楼盘彰显业主身份的功能,从而成功地把楼盘打造成奢侈品。 佛家有个故事,说老和尚给徒弟一块石头,让他去几个卖场问问价钱。徒弟先去了菜市场,愿意出少量钱买的人都少之又少;徒弟又去了商场,这时候价钱终于叫上去了,总算是比较满意,但是徒弟并没有出手,又去珠宝市场探了探价钱,不曾想被珠宝商一眼看中,高价出手。不过,前提是这块石头本身并不普通。 如果把石头换成房子,到“珠宝市场”一试身手当然是个巨大的机会,即使效果不好,就算退回“商场”、“菜市场”,一个曾经在“珠宝市场”出售的房子身价自然会发生不俗的变化,至少已经处于疑似奢侈品之列。 近期一些楼盘开始的“海外之旅”就有异曲同工之妙。随着房产市场新一轮调控开始,楼市又进入了观望期,而北京奥林匹克公园西侧的融域项目和位于东直门的NAGA上院在这个时候开始了海外之旅。可以说,海外之旅不仅是一个销售过程,也是一个生产过程,曾经有过海外销售经验的宣亚国际公关公司顾问林景新告诉《成功营销》记者,全球发售之后,在国内市场的影响是,你的邻居或者和你一起购买的人,都是很有身份和地位的人,这就是房产价值的提升,是一种奢侈品品牌培养的过程。 让房产成为奢侈品 海外销售面对的第一个问题是有没有市场。NAGA上院5月25日刚刚拿到新一期的预售许可证,即遭遇房产新政阻击,而NAGA上院通过香港美联物业经纪公司的销售网络开始了香港推广,目前香港演艺界大腕成龙、杨受成已欣然下单,成龙戏称:“他住我楼下,我踩着他。” 在北京操办此事的香港美联物业北京公司常务副总经理张丹彤对《成功营销》记者表示,虽然北京楼市目前存在一定观望,但外界对北京楼市的长期发展很看好,尤其是奥运会即将在北京召开,会使北京成为全世界瞩目的城市,借奥运会概念做海外推广正逢其时。 从外资在房地产行业的准入政策来看,中国是全球为数不多的、对境外机构和个人投资开发和销售环节没有重大限制的国家,虽然目前要出台对境外资金进入房地产市场的限制政策,但是将区别对待个人和法人,只是重点加强对法人资本进入楼市的限制,这无疑会成为楼盘在海外推广的一个鼓励。 但是林景新和中原地产海外部负责人颜光茂都对《成功营销》记者表示,从曾经进行过海外试水的楼盘情况来看,一些楼盘在海外销售量占其总销售的10%左右,直接利润贡献率并不高。不过,房地产市场的竞争经常是拼概念,海外发售无形中会提升品牌的影响力,开发商的项目在海外市场的推广会坚定国内客户对公司产品的信心,提高开发商的大众形象,从而推动产品在国内市场的销售。 奢侈品的功能可以分为两类:第一类功能主要是提升生活品质,属于实用型;另一类的功能主要是显示身份,属于社交型。房产项目的海外推广并不是简单的房产销售过程,而是一个二次生产过程,通过对其住户的高端化,实现楼盘彰显业主身份的功能,从而成功地把自己的楼盘打造成房产中的奢侈品。 毋庸置疑,开拓新的市场必然存在各种风险,而且销售成本也会有所增加,北京的房产营销成本大约是总销售额的%,而海外的营销成本约在%~4%,一般北京高档楼盘在海外的销售价格都要略高于在北京销售的价格。但是如果在国内打造一个奢侈品品牌,靠做产品的投入是相当惊人的,如果靠宣传和营销活动来打造奢侈品牌,以目前国内竞争的激烈程度,当大家都在发出“自己是最好”的声音时,谁能听见你的声音? 条条渠道通海外 目前都有哪些海外推广渠道?《成功营销》记者了解到,现在主流的海外销售渠道是开发商与有海外背景的经纪公司合作,充分利用这些跨国经纪公司的推广渠道,现在这方面业务开展比较多的有美联物业、戴德梁行、高力国际、中原地产、太平洋幸运管理有限公司等等。有在加拿大生活的华人反映,几乎每天都可以在报纸上看到中国内地项目的物业代理信息,这些都是海外经纪公司做的推广活动。有国内地产商对《成功营销》记者表示,欧美人和中国人 中国房产的全球发售作者：佚名 时间：2017-10-1 浏览量：对待中介公司的态度很不一样,他们非常相信代理公司,很多业务都由代理公司直接完成。 海外经纪公司一般的操作手法是针对受众群体进行一定的广告宣传,还要像新闻发布会一样,举办一定场次的项目解答会,同时利用自己在当地的营销网络与客户进行沟通和深层渗透,最后直接代理房产的买卖,或者把客户带到中国内地来看房,确认最终的购买。 中国内地项目与海外经纪公司一般以支付佣金的方