20120808_信义御城营销执行程序.ppt

开盘前：临门一脚，彻底疯狂 “2500万”青年菁英置业计划 不抵房价！真金白银给现金！ 计划要点： 资金用途：首批前250位购买信义御城客户，在首付款中减免10万（需客户自行提供装修发票）； 资金来源：2500万资金返算进房价. 配合置业计划的宣布，以此为噱头再次制造热点带动全市范围客户热情，于开盘前夕再造高潮 配合动作： 推广配合计划的宣布进行同步宣传炒作； 邀约客户前往售楼处填写“青年菁英置业计划申请书”，进一步扩大客户储备量的同时，验证前期储备客户诚意度。 信义御城 2500万青年菁英置业计划 信义御城 2500万青年菁英置业计划 暖场活动：天天抽小奖，周周抽大奖 每天上门客户均可抽取电影票、星巴克咖啡券等小奖，每周所有客户均可在周末抽取家电、Ipad、购房金等大奖！让客户每一次上门都有所收获！让每周客户在周末集中嗨翻天！ 客户购房优惠一览 菁英房价奖励 2500万元 青年菁英置业计划 特等奖：5万元，共2个名额 一等奖：2万元，共5个名额 二等奖：1万元，共50个名额 三等奖：5000元，共100个名额 全部费用均可返算至房价 首批前250位购买信义御城的客户，在首付款中减免10万 其中2500万可返算至房价 推售策略 。 首批开门红，高销售率制造热点 产品大小配，小步快跑持续热销 首批开门红： 首批以开盘当天高销售率制造深圳市场热点，做好大盘首批销售的开门红 小步快跑持续热销： 产品推售，大小搭配，满足多种需求；短期蓄客，小步快跑，不断制造加推小高潮 推售策略 。 10月29日 片区巡展开始 9月15日 临时接待中心开放 10月27日 售楼处开放 11月17日 样板房开放 12月1日 开盘 11月12日 怡景中心城分展场开放 片区巡展持续 信义护照办理 客户初步升级 冻结资金 前期储客，利用临时接待中心和信义自由资源储备意向客户，搅动市场。 利用售楼处、样板房制造市场热点，开始关内分展场、巡展，巩固前期储备客户，并不断增加新客储备，客户升级甄别意向，为开盘做准备。 开盘 合理制定推售货量、搭配推售单位，保证首批旺销 10月29日 金光华分展场开放 11月05日 华强北分展场开放 推售策略 。 信义御城产品统计 户型面积 户型组成 户数 面积 65-73㎡ 1+2+1改2+2+1 502 37902 83-84㎡ 2+2+1改3+2+1 128 10703 87-90㎡ 2+2+2改3+2+2 807 78986 107-116㎡ 3+2+2改4+2+2 360+9 52424 126-133㎡ 3+2+2改4+2+2 90+3 141㎡ 3+2+3改4+2+3 30+1 4236 88㎡复式 3+2+2 128 2663 合计 2045+13 186915 备注：不包括公寓及保障房 　 每栋合计 1栋A座 186 1栋B座 2栋A座 280+4 2栋B座 3栋A座 314+3 3栋B座 4栋B座 128 5栋A座 440+4 5栋B座 5栋C座 6栋A座 306+2 6栋B座 8栋A座 391 8栋B座 8栋C座 合计 2045+13 推售策略 。 由于一期部分为1、2、5、6、8，根据开盘时的展示要求，建议推售一期推售顺序为1-2-6-8-5。另，可根据产品搭配销售。 一期 一期 推售策略 。 100批×6 开盘 12月1日 9月15日 10月27日 临时接待中心 展场、巡展开启 售楼处开放 6周 3周 200批×3 5周 200批×5 通过不同渠道上门的客户，总计达5200批，按照15%的认筹量，认筹客户780批，按50%的解筹率，首批推售单位成交约390套；建议首推单位在480-550套之间。 其他渠道（如团购、合作资源） 5周 100批×5 临时接待中心 关内展场 片区巡展 售楼处开放 5周 500批×5 推售策略 。 第一批：力求首炮开门红 　 每栋合计 1栋A座 186 466 1栋B座 2栋A座 280+4 2栋B座 时间：12月1日 推售单位：1栋A、B，2栋A、B 一批 一批 搭配原因： 1.中小户型为首批主推，买房门槛较低； 2.户型组合较齐全，包括部分大户型产品，可满足大户型需求客户群体； 推售策略 。 第二批：大小户型均兼顾，加快销售速度，持续走量200套 时间：12月22日 推售单位：6栋A、B 二批 搭配原因： 1.中小户型为主，兼顾大户型，产品组合较丰富； 2.6栋A、B座两面临路，一面临幼儿园，均有一定噪音干扰，可以作为质素较差产品快速出货。 　 每栋合计 6栋A座 306+2 6栋B座 推售策略 。 第三批：春节后推出一批单位引起市场关注，持续走量70套 时间：3月23日 推售单位：8栋A 三批 搭配原因： 1.中小户型为主，兼顾大户型，产品组合较丰富； 2.年后推出少量单