叶茂中地板上海攻略.pptVIP

注明：由于不确定本次强化木地板联合体中包含哪些品牌，所以该示意图中暂且以某些汽车品牌为图例。 概述 在上海开展强化木地板品类推广是一项空前艰巨的系统工程，为提出一个真正能解决问题的方案，叶茂中公司课题组为此专门进行了终端走访和三天的消费者座谈，在这个过程中我们发现很多办公室中美好的构想实际并不可行。经过与消费者反复求证后，本次策划方案得以定稿。 报告结构 第一部分：市场现实 第一部分：市场现实 摆在我们面前三大障碍 上海市场对于强化木地板来说， 是一个巨大的挑战。 第一个障碍: 被忽略的品类概念 第二大障碍: 上海人的实木情结 实木地板最难超越的是定位: 90%以上的上海人提到地板首先想到实木地板; 超过90%的上海人认为实木地板是最为环保的地面材料; 在舒适方面, 88%的上海人首选实木地板 而对于82%的上海人来说, 实木地板具有高级\高档的产品形象; 认为实木地板更为美观的人也占到76%; 上海人认为实木地板真材实料, 性价比最高. 第三大障碍: 劣质板损害了强化木地板品类形象 劣质地板充斥上海市场, 严重的损伤强化木地板的整体品类形象. 低成本：劣质材料和粗糙的制造工艺，使五劣板本身的产品成本很低 企业负担低； 低价格：低廉的生产成本使产品市场价格同样低廉，对优质强化木地