国际化的可乐大战案例分析报告.docVIP

《企业战略》课程 《 国 际 化 的 可 乐 大 战 》 案例分析 姓名： cheng-kingyiu 学校： SWJTU 前 言 《国际化的可乐大战-对中国和亚洲市场的争夺》案例详细分析了可口可乐和百事可乐在国际市场的斗争，尤其是深入分析了两个公司对中国市场的进入及争夺。在读案例过程中，我们会深刻体会在商场中没有硝烟的战争，也会认识到企业战略在国际化竞争和市场占领中的重要作用。本分析就从案例的内容及分明的结构入手，运用行业竞争分析模型并通过对相关内容的分析，来解答为什么软饮料的行业盈利这么高？为什么CP和BF的利润率不同？中国软饮料行业竞争结构与国外有什么不同？百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略？·波特的行业竞争分析模型中我们可以做出如下分析： 潜在进入者 新进入者的威胁在可乐大战中体现在软饮料市场的竞争者和新产品。 获得新口味产品的生产商； 与原有产品类似产品的新生产商； 并购软饮料厂商的多元化企业； 本国传统饮食习惯中饮用品的回归，如喝茶，王老吉等。 替代产品 新口味产品； 口味类似产品； 本国传统饮料。 供应商（卖方） 1、竞争对手的产品组合； 2、合作者选择好坏，如灌装厂等选择； 3、采购与选择成本； 4、给予销售商及消费者的利润空间与优惠。 分销商（买方） 1、更多的产品选择； 2、销售回报率等情况； 3、当地消费者饮食习惯； 4、竞争对手的产品销售与进货等现状； 5、本地消费者市场的变化。 行业竞争强度（现有企业间的竞争） 1、市场争夺更加激烈； 2、新产品竞争者不断涌入； 3、销售渠道和方式的扩张； 4、合作者的激烈争夺等。 国际化可乐大战的分析 从迈克尔·波特的行业竞争分析模型和上面详细分析，可以看出软饮料的行业赢利很高，由于软饮料大都有浓缩液配比兑成，而浓缩液又都属于软饮料企业的商业秘密，不对外公布，这也就造成了软饮料行业的高进入门槛，并使软饮料各自口味不易被模仿，各自拥有自己的消费者，都在一定程度限制了竞争。 浓缩液和糖浆的生产者浓缩液和糖浆的生产者浓缩液和糖浆的生产者浓缩液和糖浆的生产者浓缩液和糖浆的生产者 企业战略管理 《国际化的可乐大战-对中国和亚洲市场的争夺》案例分析 郑景耀