太平人寿保险敢于开口和方法（增员） .ppt

增员专题 庄秀凤简介： 《撒豆成兵》——增员三十招（第一至第十招） 第一招：人生无处不增员 只要是人不是鬼，都可以视为增员对象 有一天，我得知老人慈善基金会需要义工帮忙，于是我吆喝大伙儿一同去当义工，如果时机许可，也可顺道增员或招揽。“经理，老人家大都七、八十岁，最年轻也五六十岁，怎么增啊”业务人员马上提出疑问。‘你有这样的问题很正常，但是我们要注意，不要患了“近视眼”老人家的年纪已经大了，招揽或增员都不适合，因此，我把认识老人家视为“户口调查”照样到老人慈善基金会帮忙。 基金会理事长是位慈善和蔼有幽默的女性，大家都称她为杨妈妈。与杨妈妈熟悉了之后，有一天我问她：“妈妈，你有几个孩子”“我有三个女儿，一个儿子”“都有工作吗”“其中一个女儿没有”听到这里，我心想，机会来了，于是又赶快追问下去，没有想到杨妈妈竟给我了一个意 第一招：人生无处不增员 第二招：没落贵族变浴火凤凰 第二招：没落贵族变浴火凤凰 第三招：循序渐进法 第三招：循序渐进法 第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 第五招：发挥黏巴连的精神 第五招：发挥黏巴连的精神 第五招：发挥黏巴连的精神 第六招：满足人的需求 第七招：同业来跳槽 第七招：同业来跳槽 第八招：让两双眼变成一百双眼 * * 用“荣誉写日记，用生命做保险”是她对自我的期许，她不断拿到竞赛的名次和奖励，甚至创造了连夺七条“马拉松冠军”腰带的殊荣，至今无人能打破这项纪录。 庄秀凤不但在销售、管理、沟通、领导、经营领域均非常擅长，激励听众的功夫更是堪称一绝，听过她演讲的人肯定忘不了她。她的演讲绝无冷场，令人拍案叫绝，从台湾风靡至东南亚，是最有魅力的首席女讲师。 庄秀凤原本只是一个内勤的会计主任，后因缘际会的成为保险人，并且因为背负父亲大笔的债务，马不停蹄地投入保险行销工作，以四年半的专职时间，成为单位经理，她的“奋战”精神和毅力，使得“阿凤精神”成为国泰人寿的学习榜样。 现任：????国际知名讲师????????国泰金控寿险公司高级顾问（为国泰这国宾级人物，全省各地国泰业务人員之精神标竿） 庄秀凤是台湾国泰人寿少数从业务员一步步向上晋升的女部长（部长为外勤单位最高职级）。在二十五年的寿险行销管理经验中，庄秀凤不但身先士卒，数次因业绩优良被 公司指派出国考察，其带领的区部（全职业务人员逾千人）在年度业绩竞赛中，更是势如破竹，屡获冠军。最令人感到咋舌的是，在公司举办的七屆全国业绩竞赛中，从三万名业务人员脱颖而出的最高荣誉——高峰会会长，有六屆均出自庄秀凤的区部，而年收入上千万的业务高手更是无法指数。 ——台湾国寿 庄秀凤著 想不到的答案。“我这个女儿硕士专业，嫁给医院的院长当少奶奶，在医院里收钱呢”一般业务人员听到此，恐怕会觉得没戏唱了，“少奶奶怎么可能出来做保险”顶多将其视为顾问，怎么想也不会把医院的少奶奶当成增员的对象，而我却不能这么想，紧接着问杨妈妈：“你希望你女儿出来做事吗”“我觉得她大学毕业，没有发挥所学很可惜，可是……，她很难增喔”“没关系，让我试试看。您只要介绍我和您女儿认识就好，但是您不要告诉她，我是找他作保险的，不然她绝对会拒绝，您就说有人需要办贷款业务的人才，想请她帮忙！” 杨妈妈同意我的说法，介绍我和他口中所谓“很难增”的女儿认识，不过，这是增员的热身运动，到底我是用什么增员招术呢？容我下一段再提，此刻我要强调的是，只要你有心增员，请务必建立起“人生无处不增员”的心态，增员，最忌惮患了近视眼“只看到眼前的东西，而忘了视线外的无限可能性！ 很多大学毕业的女性，一结婚就不做事，这就如同“空有好的学历，成绩却等于零”一样，面对这一类高学历的女性，我就会告诉她们“你现在是没落贵族，出来做事就会成为浴火凤凰。” 硕士毕业的杨潇碧就是一个例子。 杨潇碧有着高人一等的学历，当她嫁给士林一家颇负盛名的医院院长后，就不再工作，专心当起老板娘来， 当我决定增员她的时候，我先生说“不可能拉，人家是医生娘，家里那么有钱，又是硕士毕业，怎么会想起来做保险？”“出来做事不见得代表没有钱，出来做事也是享受人生，工作如果只为了赚钱是很累的，如果在赚钱之外，还准求成长，让生活扎实，又有成就感，那种感觉不是金钱买的到的”。就拿我来说吧，赚钱就不是我最大的乐趣，把一个别人认为是扶不起来的阿斗，雕塑成一位顶尖的行销高手，才是让我觉得最有成就感的事情。 在增员的第一招中，我曾经请杨妈妈和我套好招，介绍她的女儿和我见一面，当我和样潇碧见面后，我就告诉她“你能不能来我们公司，帮我们做放款的业务? “放款业务？这个我有兴趣！我以前做不动产，认识很多代表”杨潇碧说。“明天我们的早会讲的是投资不动产，你来参加也可以学一些