单元一：深悟销售本质,聚焦高价值销售活动.DOCVIP

  单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动 提高思维层次，提升自我销售“势能” 掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧 认识专业化销售流程及其关键环节 单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质 了解现实环境，锻炼正面心态 将销售工作当成积累个人身价的过程 以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败 单元三：专家顾问型销售模式的特质 专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系 以正确的定位提高在客户心目中的地位及影响力 需要特别加强的销售策划，高层运作及资源整合能力 单元四：客户分析及商机管理能力研讨 对大客户大项目应该进行哪些方面的分析 如何评估商机的潜力，以排定优先顺序 如