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半城中央Townhouse营销建议 半城中央Townhouse营销建议作者：佚名 时间：2017-7-21 浏览量：重庆半城中央Townhouse营销建议 第一部分：关于Townhouse资料 1：什么是Townhouse Townhouse这个词在现今国内包括重庆的地产界中，越来越多的被消费者提及，但经过许多创新和适应当地市场后，Townhouse这个住宅概概念也模糊起来，近期在搜房网就有业界人士进行探讨和辩论。 　　Townhouse应该是都市新贵们对高品味住宅的崇拜和需求。而现有的Townhouse，则另有一番风貌。Townhouse是第一居所，它有别于青岛海滨的高尚旅游住宅，它不是旅游，休闲的“驿站”，而是真正的，唯一的家，离城不远不近的家。 Townhouse社区一定是两三层的房子，家家有自己的天空和花园。 Townhouse社区一定是一个大型社区，容积率底，规模较大，能满足社区配套和业主生活品味的需求。 Townhouse社区强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路，景观及绿地的关系。 Townhouse社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的掌握，室内，室外灰色空间的创造。 Townhouse必须有很好的公路交通系统。 Townhouse社区的居民是建立在私家车的基础上，不依赖公共交通的一个群体。 Townhouse必须离城市中心不远Townhouse的住户现在和将来都不可能离开城市做真正的乡民。他们还要依赖城市,在城市中工作,发展和生活。 Townhouse社区的物业服务要突出优质,贴心,到位.大多提倡管家式的服务。 Townhouse社区应营造出社区文化氛围以满足业主精神生活的需要。在国内,有很多人将Townhouse直接称为联体别墅,因为只有别墅才能体现Townhouse的尊贵与豪华。 Townhouse面积从150--400平方米均有,可满足不同经济水平的需要,占地从几十到一百多平方米.其庭院可以满足景观,娱乐,休闲,停车等需要。 2、Townhouse开发的核心要素 核心要素A：价格因素 　townhouse自身的稀有性决定了其价位不菲，但根据各Townhouse的区位，环境，物业的综合素质上的差别，价格差异也高低不等。从总体上说，Townhouse的价格有以下几个特点: （1）Townhouse所处的区域对其影响较大，其中距市中心区较近的价格较高。 （2）Townhouse总体价格不高，而且有些Townhouse因为市政建设和城市的深度发展，甚至失去了Townhouse优美的环境优势，从而价格下降。 （3）Townhouse配套设施差异各物业价格差异较大. 核心要素B：Townhouse项目位置 Townhouse开发，位置是关键。 （1）环境优势，Townhouse要有优美的自然环境，如山景、海景、湖景。 （2）交通优势，Townhouse项目不一定在市中心，但离市中心却不能太远，一般距离不超过30分钟车程。本案离江北商圈10分钟车城，这点颇受消费者认可。 （3）片区区域整体优势，Townhouse作为高尚物业，其片区整体形象对其影响较大，周边佰富高尔夫和名们山庄对本案品质和形象提升有得天独厚的优势。 第二部分： 根据上述理念，本案营销策略建议如下： 一、形象推广： 1、区域营销： 跳出项目推项目。以区域内成熟的高档品质聚集区，引导客户项目地段的属性认同。 2、文化营销（特色营销）： 通过对社区建筑风格的细节营造，小区内的景观风情的文化属性,赋予产品人性化的居住感受和清晰明确的文化符号，塑造项目的文化品位以提升人居环境的品质感。同时这个迎合本案客群的文化氛围的营造，也是项目风格的特色之处，由此展开，项目的差异化气质将是项目形象推广的重要载体。如：运动社区增加体育设施，音乐社区以背景音 半城中央Townhouse营销建议作者：佚名 时间：2017-7-21 浏览量：乐和景观小点和雕塑等方式进行联系。 二、销售推广： 1、体验营销：通过与目标客群的户动沟通，加强客户对项目的感性认识，以及营造客户的心理认同。根据项目客群的文化层次和消费习惯，进行有迎合性的社区文化氛围的营造，手法包括与媒体营造话题进行软文、活动营销，主题沙龙，节日PARTy等等。 2、产品营销：同时通过对前期的总结和调研，发现产品的不足和客户抗性较强烈的地方，进行科学论证以及适当的整改。比如： ▲别墅里主卧室增加尺度合理的衣帽间和穿衣镜，同时对