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商业地产销售操作模式的分析 商业地产销售操作模式的分析提要：销售是个细活，基本功要做好，销售模式要先进，促销方式要便捷，定价的时候要科学，要根据房源的预约及时调整价格。所谓风起云动，就这个道理 源自房地产资料下载 商业地产销售操作模式的分析 返租的操作模式分析 *纵观本人接触的商业地产销售，只要不是策略失误，基本上去化很快，商业和住宅本质的区别就是对投资户信心的保证，和对项目前景的包装，这里面价格杠杆很重要，但我认为最重要的还是如何建立投资者对项目的信心，投资的收益保证是最重要的因素。投资者关心的是在日后的10年左右租金能收多少，市场能做到什么地步，物业增值能达到什么预期。在常规销售模式下，还有什么能比售后包租则更能解决以上问题呢？以租代售，开发商大部分持有物业？基本不靠谱!在地产风云万变的今天，有谁敢去做，有多少开发商有这个能力？ 而作为策划销售的我们，天职就是解决以上问题，以体现自己的尊严。 没有卖不掉的房子，只有不会卖房子的人！针对以上叙，我来说下项目的运作模式。以下面项目为范例，大家谈论下。 XX项目运作的方式是10年77%保底投资回报，前5年7%在房款中扣除，6-8年回报8%，9-10年回报9%，签署协议，租金按返租前计算并按季度返还；其产品优势在于小面积20-70平方左右的分割小产权，总价较低，项目优势在于繁华地