柳州柳东国际整合营销偷钠广总纲企划案.ppt

2012.1.16;目录 CONTENTS;第一篇　　营销总策略 ——营销总策略得当与否是决定项目成败关键！;本项目营销总策略制定的前提是什么？ 检验本项目营销总策略是否上佳的标准又是什么？;本项目的核心目标是什么？;本项目营销总策略;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;住宅与商业价值最大程度互动提升 —— 本项目整体规划设计方案（住宅与商业相对独立又相互借势、互成景观体系）为实现两者价值互动提供了基本条件； —— BCC社区的核心功能就是进行价值整合，使住宅与商业最大限度回避相互干扰、发挥价值互动； —— 阶段销售策略与推广策略有机结合实施，保障价值互动有效实现。;实现项目总体价值最大化 —— 实现本项目开发利润相对最大化； —— 相对最大程度打造鑫达（柳东国际）地产项目品牌、企业品牌。;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;前提条件一：项目面临的市场竞争时机;楼 盘;楼 盘;古山居苑 (经济适用房);和祥苑;结论：竞争对手及待开项目已经已经开始抢夺客户，本项目应尽早开始扩大宣传推广的形式和覆盖面，最大程度减少柳东国际客户流失。;结论：因本项目动工相对迟缓，结合销售法律条件约束，决定本项目正式的产品公开推售时间（认筹可适当提前，但离公售期不易太长）最早也只能在2012年3月下旬后开始。;前提条件三：“资金快速回笼”与“项目整体价值最大化”矛盾