奥运特许零售店：“福娃”带来的商机.docVIP

奥运特许零售店：“福娃”带来的商机 　　 40万元现金，注册资金50万元，且公司注册时间超过3年，具备以上三个条件，你就有望成为奥运特许商品零售店的店主。2007年内，全疆可获准出现14位这样的店主。 　　 　　商家争品“奥运蛋糕” 　　 　　根据北京奥组委市场开发部对新疆市场分析，除目前已经开业的汇嘉时代百货店、王府井百货乌鲁木齐店，及库尔勒两家零售店外，乌市地区年内可以开设四家奥运特许商品零售店，疆内其他地州市可以开设六至八家奥运特许零售店。 　　和历届奥运会一样，要想成为售卖奥运产品的商家，就必须要拿到奥组委的特许经营权。特许经营权包括特许生产权和特许零售权，对于首府商家而言，要尝一口“奥运蛋糕”的滋味并不容易。因此与已经取得特许零售权的企业合作，“曲线救国”开设奥运特许零售店，成为首府不少企业与奥运商机结缘的选择。 　　近日，新疆亚世通商贸有限公司负责人刘海强告诉记者，去年10月，公司获批成为上海均瑶集团新疆地区惟一团购经销商，由于均瑶集团拥有2008年奥运会合作伙伴、奥运特许商品生产商、奥运特许商品经销商的双重身份，因此新疆亚世通商贸有限公司除可批量销售奥运特许商品外，还拥有了获准在全疆开设奥运特许零售店的资格。 　　但在新疆拥有开设奥运特许零售店资格的并非只有上海均瑶集团一家，北京天彩纺织服装有限公司更早进入新疆，并与汇嘉时代百货合作开设了疆内首家奥运特许零售店。根据北京奥组委要求，2007年内，新疆地区需完成14家奥运特许零售店的布局。 　　刘海强介绍，公司目前已初步选定万年101、好家乡青年店二层、家乐福南湖店二层这三个店址，而在地州，按照奥组委要求地州市及地区超过50万人口才能开设奥运特许零售店的数量要求，公司在南疆选定库尔勒、阿克苏两地，北疆选定昌吉、博州、伊宁、塔城四个地区。 　　汇嘉时代百货负责人也曾表示，年内将在首府再开设四家奥运零售店，疆内主要地州开设六家零售店，目前库尔勒店也已开业。因此，目前我区奥运特许零售店布点进入紧要关头，谁能率先得到北京奥组委审批，谁就能完成奥运特许零售店的布点。 　　刘海强说，这14家奥运特许零售店面积均在40平方米以内，首批配货加上保证金，40万现金就可以开设一家零售店，根据奥组委有关规定，零售店需上齐370个奥运特许商品品种，月销售额需达到20万元以上。首府3家奥运特许零售店有望在4月10日前获批。 　　据悉，奥组委市场开发部曾做过统计，从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前四年，特许产品营业额的比重将呈2、4、8、16的比例逐年提高，因此刘海强算了一笔帐，按照首府及库尔勒4家已经开业的奥运特许零售店最低销售额来计算，40平方米的一家奥运特许零售店可在半年内收回成本。根据北京奥组委市场开发部分析预计10%的获益平均比例计算，一家奥运特许专卖店的月营业额达到20万元，便可实现10％，也就是2万元净利的目标。从首府各零售店的销售情况来看，首府销售业绩最好的一家零售店在3个半月内收回60万元的成本，进店购买率达45％。 　　“每一套奥运特许商品都是限量发售，每一件商品都有防伪标志，每一件商品都不允许打折。”刘海强提醒说，打算一品奥运商机的首府企业应当对竞争压力和经营风险有一个准确的认知，以减少经营风险。 　　 　　五个“福娃”再掀波澜 　　 　　随着王府井百货乌鲁木齐奥运商品特许零售店开门揖客，首府人销售奥运特许商品零售店已达3家。 　　“真没想到‘福娃’会卖得这么火！”近日，王府井乌鲁木齐店的奥运商品销售点前排起了长队，即便如此，仍丝毫没有影响顾客的热情，买到了吉祥物的顾客脸上都显出满足的喜悦。“五个福娃都好看，色彩艳丽，造型活泼”，“原来有那么多吉祥物啊！”“好可爱呀！”顾客丛中不时发出惊叹声，人们一边争相目睹吉祥物的庐山真面目，彼此间热烈地讨论着这些吉祥物的特色和代表意义。 　　刚刚“抢”了一套限量版“福娃”纪念币的李女士告诉记者：“我们全家人都是奥运会的忠实粉丝，如今奥运会要在中国举办，具有浓郁中国特色的奥运商品格外具有收藏意义，选购纪念币是希望送给女儿留做永恒的纪念。” 　　首府某商贸公司职员张小姐告诉记者，她已经是第二次购买奥运商品了，每次都要买两套福娃，做为礼物送给亲朋家的孩子，既时尚又体面，收到礼物的孩子们也为拥有福娃而开心不已。 　　 王府井百货乌鲁木齐店家居部负责人向记者介绍，进场当天，奥运商品专柜销售额达3.8万元，卖得最火的要属福娃及金银币，奥运特许商品零售专柜五个导购及一个厂家销售人员个个忙得不可开交。开业之前，我们还接待了三宗福娃的团购。 　　 首府首家奥运商品特许零售店――汇嘉时代百货商场内，销售人员介绍，奥运特许商品自去年12月28日开始营业后就出现购买热潮，前三天每天销售额都在三至五万