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如何提高中标率 　　摘要: 随着社会生产力的不断发展,各行各业的竞争也日益激烈,许多企业的生存都面临着严峻的挑战。当然,园林工程市场也毫不例外,要想在本行业有所位置并能名列前茅,企业的命脉便是需要有良好的业务形势。在上海拥有园林一级资质就有数家,在这样一个庞大的竞争环境下,要赢得一定的市场份额,关键就是提高中标率。 　　Abstract: With the continuous development of social productive forces, there are more increasingly fierce competition in all walks of life, and many enterprises to survival are facing severe challenges. Of course, the botanical garden construction market is no exception. If it wanted to be in this position and to top the lifeblood of enterprise, it needs to have good business situation. In Shanghai, there are several qualified gardens. In such a massive competition environment, to win a certain market share, the key is to improve the bidding rate. 　　关键词:实力;技巧;认真 　　Key words: strength;skills;serious 　　中图分类号:F284 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)19-0076-02 　　 　　0引言 　　随着社会生产力的不断发展,各行各业的竞争也日益激烈,许多企业的生存都面临着严峻的挑战。当然,园林工程市场也毫不例外,要想在本行业有所位置并能名列前茅,企业的命脉便是需要有良好的业务形势。据统计,上海的园林施工企业仅具园林二级资质的就有200多家。在这样一个庞大的竞争环境下,要赢得一定的市场份额,关键就是提高中标率。在这里,列举以下几点体会与大家一起探讨。 　　1企业资源是工程中标的基础和强大动力 　　企业本身发展过程中所积累的社会效应和营造的社会形象是一种无形资产。良好的企业信誉和业绩更能在投标中提高得分率,而企业资质是企业参加投标活动及中标的基础。在任何时候,我们都应该充分发挥企业的整体或个体所能挖掘的一切资源和潜力。 　　2成立专业的投标队伍 　　园林工程的招投标制度在发展过程中日趋成熟和完善,市场也在逐步走向正规,这就要求我们从专业的角度来提高中标率。以专业为主导,用经验做辅助。投标是一个严肃又机密的过程,每一个环节都要认真地完成。因此对投标人员素质和能力提出的要求相当高。 　　3投标报价的策略和方法 　　众所周知,投标报价是编制投标文件、参加园林绿化工程投标活动的工作核心,投标报价的过高或过低都直接影响投标结果,如何做出合理的报价,采取合理的报价策略和方法,是投标者能否中标的关键。 　　3.1 投标报价的策略投标报价的策略是投标企业在投标竞争中的系统工作部署及参与竞争的方式和手段。作为投标取胜的方式、手段和艺术,投标报价的策略贯穿于投标竞争的始终。园林绿化工程常用的投标策略有:①认真研究招标文件和施工图纸。②坚持做到对每一投标工程进行现场勘察,细致地了解施工现场的第一手资料及地形地质情况,并整理出勘察纪要。③对工程材料询价,货比三家,同时要能找到离现场最近的供应商,对绿化苗木的价格信息作准确的掌握。同时应做好市场信息价的汇编,并从每月的价格变化中找出能跟随市场运作的规律,从而更好地掌握价格指数以提高工作效率。④投标部门应与项目管理部门紧密联系。项目施工过程中能准确地反映当时的市场水平和价格动态,特别是劳动力的配置资源以及人工费的水平统计。⑤制定合理的组价(即综合单价),并计算工程直接费。有效控制工程成本,一般要求我们计算出工程的最低成本价,从而能保证较为成功的判定投标报价。 　　从以上几个方面,我们都知道是按正常要求来编制预算书,而实际的投标活动中我们要考虑和注意的还有以下几个方面:①注意招投标文件中的一些特殊说明,譬如对措施项目费和综合费率的取费规定,以及它们在评标时的得分影响。②工程量清单要与施工图纸结合起来研究,寻找其中一些不相符甚至相悖之处,利用对方的错误或不当之处将其转换为投标中的优势。这一点我们在投标中往往会忽视,特别是工程量清单报价,许多报价人员会