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如何进行网上销售 ..如何进行网上销售 ??? 学习在网络上销售的首要的也是最重要的观念是：成功的关键跟技 术无关。网络是强力的沟通与营销工具，只不过与过去的手法很不一样。 ??? 其次，你必须了解网络还在婴儿期……不过成长很快。网络的改变 很快速，许多事物转眼之间就淘汰了。 ??? 第三，本书所谈的策略与原则，可以用在网络上，如何运用却有所不 同，虽然网络营销有许多独特的因素，不过要做好营销并建立关系，成功 的关键还是一样的。 ??? 谁在网络上可以获利? ???? 无论是汽车、书籍、美食、咨询顾问、花卉、法律服务、运动用品、化妆 品、软件、不动产、机票与预订旅馆，任何公司都可以在网络上销售各种 产 品与服务，而且无论规模大小都可能赚大钱。 ??? 许多成功的公司不只是做网络的业务，许多企业从网络上创造额外 的收入。 ??? 在网络上成功销售产品或服务，必须做到三件事情： ·提供访客所需要的高品质产品与服务。 ·兴建一个很棒的网站，能够有效地销售。 ·以省钱又有效率的方式，建立高品质的网站链结。 你一定听过许多网络致富的故事，有些确实是真的。 网络有许多发财的机会，不过这是一个变动很大的领域。 现实世界中的成功策略，在网络上还是一样适用。不过这两个世界 有许多不同之处，本章将告诉你如何避免在网络上最常发生的错误。 ??? 有个基本的检验方法，可以判断你的产品与服务是否适合在网络上 销售。如果这产品品质足够好，可以通过邮购或是目录销售，那么就有可 能也在网络上成功。 ??? 有些专家说，要在网络上成功，必须有全球性市场的产品。不过，许 多地区性产品利用网络也获得了很好的效果。所以，如果你是地区性企 业(并且没有国际化的打算)，网络还是企业成长的很好工具。 ??? 本章是说明如何利用前面已经谈过的策略与方法，建立你的网站以 展开促销。 ??? 最近有份研究报告说，50％的商业网站说他们的网站“目前从销售上 获利”。10％的商业网站，每月的收入在一万美元以上。最好的网站每个 月赚100万美元以上。只要利用我在这本书的策略与方法，这些赚钱的 网站都可以提高获利能力..就像其他成功的企业一样。 网络成功故事 CDNOW 杰生·欧林(Jason Olim)在当地的唱片行总是找不到他要的爵士音 乐，有一次他问唱片行的店员，对方竟然不知道谁是麦尔斯·戴维斯 (Mile。Davis)。这激起他的灵感，他跟弟弟马修就在家里的地下室开始 经营网络事业，提供50万种跟音乐有关的产品(包括美国出版的各种爵 士音乐唱片)，顾客有160万人。 ??? 他们的公司叫做CDNow，成功非常迅速。1998年2月公司股票上 市，成长过程中，他们始终没有库存。欧林兄弟的身价现在已经超过一亿 美元。 AutoBYTel 另外一家公司为地区性公司，在网络上找顾客，第二年的营业额就高 达28亿美元。 ??? 他们没有向消费者收费，营业收入完全来自向美国及加拿大的2 700 家企业收费。 ??? 目前公哥价值3．5亿美元，爱利斯(Peter Ellis)与贝卓辛(John Bedrosian)合伙创建公司，他们各自拥有19％与17％的股份。 ??? M0tlevFOOl ??? 嘉纳兄弟(Tom and David Gardner)创建Motley Fool公司，这个网站 是为个人发明家提供网上公开的讨论的场所。每个月吸引100万以上的 访客，他们的营业收人大多来自网络广告。 ??? WebMD ??? WebMD是健康服务公司，创办人阿诺德(Jeft Arnold)，他是被公认 为“最有效率的新公司执行长”。创办公司才七个月就成为百万富翁，年 纪才29岁。 ??? FurnitureFind．corn ??? 1952年，布考特(Robert Bookout)拿了600美元自己创业。47年后， 位于密西根州西南方的这家公司创立网络分公司，在网络上销售大件家 具，像床垫、起居室与餐厅的家具组合、沙发床等等。 ??? 他们以优惠价格销售名牌家具，而且提供融资贷款与免费运送。由 于他们不必付佣金、庞大的仓库费用以及业务人员的薪水，所以他们的营 运模式非常成功。 ??? 其他人错在哪里? ??? 网络公司有一半失败，要如何避免成为失败的公司? ??? 网络公司最大的问题，是因为大家的观念错误，有些甚至是自相予盾 的观念。如果你想要在网络上成功，务必了解这些错误的观念，并且设法 避免。 ??? 大多数的错误观念，是因为不了解网络的文化与本质。 ??? 谜思：在网络上可以快速致富。 ??? 实情：你本来就不相信快速致富这种事情，又何必相