平南县思回石山广告策划.docVIP

思回石山景点广告策划案 姓名：黄凤艳 学号：201214404127 班级：应用心理学2012班 学院：教育科学学院 前言 随着人民生活质量的提高，人们的物质生活也逐渐提高了，要求精神生活和物质生活共同提高，所以为了市场的需要，现如今，我们要求也要有所提高。面对这个日益庞大的旅游市场，我们必须拿出自己的方案来发展地方特色旅行景点，发展家乡旅行业。 思回石山又名畅岩怀古、二程岩，原为八景之首。畅岩位于县城西北十五公里的思回村，畅岩山平畴卓起，石势嶙峋，半山有岩洞，宽敞畅通；宋代程朱理学创始人程颐、程颢兄弟二人曾随老师周敦颐在此讲学读书，为景点增添了浓厚的文化色彩。景山上还有滴水洞、文昌岩、遇仙岩、九重门、飞鼠岩等胜景和三夫子庙、三宝殿等遗址遗迹。 它本身的发展趋势空间就有很大，这次规划中，我们一定要高度保留思回石山原本就有的物质文化气息，在此基础上，增添一些现代人自己的观点和生活需要，这些建造和设施的完成，都必须在不破坏它自身的环境下进行。这次策划的主要目标是扩大思回石山的参观范围，容纳更多飞入客源，还要改变淡季旅游的收入，把思回石山的自名度大大提升，就要多做广告，多宣传。 目录 一 旅游市场的分析 1 二 旅游的经营方法 1 1 忽视售后服务问题 1 2 法制意识淡薄问题 1 3 科技含量低 2 4追求短期销售目标问题 2 三 思回石山的优劣势 3 （一） 思回石山风景区的优势与市场“卖点” 3 （二) 思回石山风景区的劣势与不足 4 四、思回石山景点区的定位 4 五 思回石山的目标客源和市场定位 7 （一） 核心客源市场 7 （二） 按照消费群体划分 7 1. 团体群体 7 2. 青年群体 7 3. 学生群体 7 4. 中老年人群 8 六 市场背景 8 七 广告媒体策略 8 1) OD（户外）广告 8 2) 报纸广告 8 3) 电视广告 9 4) 网络 9 5) 其它传播途径 9 八 广告预算的分配 9 九 广告效果的预测 10 一 旅游市场的分析 旅游市场营销有两个，定义一：指或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。 社会主义市场经济体制的建立,要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场,但就我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为: 忽视售后服务问题 　　现代旅游市场营销中,是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品,许多旅游企业认为这根本没有必要。 法制意识淡薄问题 　　有的旅游企业为旅游者提供虚假的信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。 科技含量低 系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营运用过程中,手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。 追求短期销售目标问题 的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。 解决问题的对策 要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。 要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。 要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意