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地产销售价格谈判技巧 地产销售价格谈判技巧作者：佚名 时间：2017-9-25 浏览量： 价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。 一、谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户 客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。 客户开价后,你要努力抬价。 有以下几种策略: 表示客户开出的价格很离谱 表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。 可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。 同等产品相比较,产品的价值。 客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。 让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。 二、折扣的谈判技巧 第一原则:作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格是最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则:你要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户的满意程度。 第三原则:同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激。 策略 .换产品给折扣比如:从低到高等 2.买房多给折扣如:拉朋友 3.改变付款方式有折扣: 4.以退为进 给自己留下讨价还价的余地 有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定。 要让对方在重要的问题上先让步 如果谈判的关键点,你碰到比较棘手的问题,就说我帮你问一下 学会吊味口 不要掉以轻心,要保持高度的警惕。 假如你让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判。 不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向。 三、价格谈判的方式 要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉,用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 .确认客户喜欢本产品 2.告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员,在和你同等价格和付款方式下,我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3.表示为客户做了极大努力,以情感动人,让他有所让步才行。 4.避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。 5.给客户表达自己最后一搏。比如:公司开会时提出来,由几个老总决定。 6.神秘告诉客户,让他觉得他是唯一享受此价的人。 买房人砍价30招 避免流露出特别强烈的购买欲望 .为要表露出特别的好感,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你的。 2.告知卖房者,已看中其他物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中,难下决断的样子。 3.告知卖方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否再便宜补偿已付不能退的定金。 4.告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此,要求卖方在付款方式上优惠。 5.不能找物业的缺点降低 6.告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其他的想法 地产销售价格谈判技巧作者：佚名 时间：2017-9-25 浏览量：,希望便宜总可以解决问题。 表现出强烈购买欲望迫使卖方降价 .告知准备一次性付款,要给优惠的价。 2.带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买。 3.如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。 以自己的经济能力不够作为理由 .用其他物业的价格作比较,要求再减价 2.告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点。 3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠的付款条件。 4.告知物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费。 5.告知公司的预算有限,只能是指定的售价。 6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。 7.告知这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限就这么多,卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。 8.告知认识开发商高层或是关系户,要求给内部价。 9.告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的优惠待遇。 0.告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免拥金,更便宜点 1.与谈判人员,销售人员成为好朋友 2.送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方,帮助自己的诚意,希望能换取更大的折扣。 声东击西探知更便宜的价格 .找多位不同的销售代表试探售价的最低价。 2.要求开发商给毛坯房的价,价格同意后再要求提供装修。 3.假装要求买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要求批发价。 4.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元。 5.告知买物业主要想用作出租