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地产销售员（售楼员）谈判技巧守则培训 地产销售员（售楼员）谈判技巧守则培训提要：僵局是谈判经常遇到的环节，一般由于双方争持不下，也可能由策略所需或一方故意拖延时间，最好由第三者来打破僵局 地产销售员（售楼员）谈判技巧守则培训 1.因买卖双方有利益上的矛盾，为了争取各自的利益，才有谈判出现。 2.谈判前应定出底线及可行性最高目标，避免无谓让步，争取最大利益。 3.别被买方的出价吓倒，任何预算也是可提的，他们只是为了预留更大谈判空间。 4.不是每一个买家的准备都那么充分，在还不了解情况的时候，会被你用”大惊失色”的方法吓一跳，对原先准备的策略部署失去信心。 5.在一般情况下情报收集的顺序是先买方后卖方，当卖方收集情报后方才报价。 6.别轻易的放出第一口价，让对方知道让步不容易，最好也换取对方一些别的让步。 7.在买方要求卖方更大让步时，卖方应进一步收集对方情报，了解对方动机及意图。 8.强势一方通常采取速战速决，弱势或对己方形势尚未弄清楚时则应采取拖延策略。 9.”最后通蝶”可能只是对方的策略，应做侧面试探，别轻易被对方吓倒而让步。 10.僵局是谈判经常遇到的环节，一般由于双方争持不下，也可能由策略所需或一方故意拖延时间，最好由第三者来打破僵局。 11.高层效应也是让步予对方的一种方式，使让利程度减到最低。 12.说服对方最好的方法是耐心挖掘对方所坚持的观点，找到最深层的原因，再借势说服对手。 13.满足对方多方面的欲望需求也可代替让步，增加利益。 14.除非肯定对方购买动机十分明显或已报出底价，否则别发放最后通蝶。 15.在不确定对方能马上成交前，不能把最后底线让给对方，应预留少许余地。 谈判定律：《一》达到对方基本需求+满足对方欲望=成交 《二》没有收集对手情报而轻率谈判者是注定失败的 让步四步曲：在收集足够情报并进行分析后，决定是时候让步了，也要遵守以下原则： 1.这次让步要达到什么目的 2.有否别的方法可代替让步 3.要多大的让步幅度才能达到效果，是否能承受 4.如让步后仍未达到目的，如何善后 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world outlook, ou