地产部各岗位薪酬考核管理制度.docVIP

地产部各岗位薪酬考核管理制度 一、外联渠道部门薪酬及考核标准： 职务级别 岗位 工资 满勤奖 通讯 补贴 客户量 奖 金 发展 津贴 绩效 奖金 业绩 工资 总计 试用期 1500 100 150 50 100 100 100 2100 分销代表 1600 200 200 100 150 150 200 2600 市场专员 1800 200 200 150 150 200 500 3200 渠道部薪酬考核执行标准：新人试用期为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核内容以签约分销团队量及所属分销团队业绩为准，无签约量无业绩情况下无条件离职！ 满勤奖：部门执行上下班指纹打卡制；部门人员考勤每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一次迟到五分钟以上均不享受满勤奖。 通讯补贴：新人第一个月入职上班未满7天者不享受相应通讯补贴，入职满7天及以上不足15天者按通讯补贴的1/3基数依实际天数发放；当月入职满15天及以上者按通讯补贴2/3基数依实际上班天数发放；第二个月起分销代表需邀约潜在分销来司洽谈至少达5组每周或已签约分销来司与维护渠道关系至少达3组/周；转正后销售代表及市场专员需约潜在分销/已签约分销来司与经理洽谈或维护至少达到8组/周。 客户量奖金：新人入职第一个月不做客户量考核（按自然月算），入职第二个月销售代表所签约分销需邀约至少4组客户/月到项目售楼处看房。转正后销售代表所签约分销需邀约至少2组客户/周到项目售楼处看房；市场专员所签约分销需邀约至少4组客户/周到项目售楼处看房。 注：试用期内不做扣罚制度，转正后销售代表及市场专员若少一组客户/周则扣20元/组/周；当月客户量奖金扣完时则从当月绩效奖金中扣罚。 发展津贴：新人入职第一个月不做发展任务量考核（按自然月算），入职第二个月销售代表需至少签约1家分销/月。转正后销售代表需至少签约3家分销/月或新人入职第四个月起（按自然月算）销售代表所属分销团队保持在5家/月及以上并保持相应上客量/周；市场专员至少签约5家分销/月或所属分销团队保持在8家/月及以上并保持相应上客量/周。 注：转正后销售代表/市场专员所属分销团队或当月签约分销团队未达标则当月发展津贴扣罚30元/组。 绩效奖金：该项奖金为部门行政考核类奖金，具体表现为是否尊守公司行为准则，部门制度要求；比如：着装，日常工作妆容，值日值班卫生，在岗外出情况是否属实等。考核内容参照《部门2015年规章制度》 业绩工资：部门试用销售代表业绩工资等同于二手房门店开单奖，于公司月度表彰会上进行表彰。试用期内任一月签属三家分销团队且分销团队人数不得少于6人/组，或在试用期内所属分销团队已成功销售一单公司代理商铺项目。转正后销售代表所属分销团队需成交至少1单及以上公司代理商铺项目；市场专员所属分销团队则需成交至少2单及以上公司代理商铺项目且当月总成交标的不得低于100万元。 注：销售代表以当月所属分销团队单量为准。 市场专员以当月所属分销团队总成交标的为考核标准。具体体现为：市场专员所属分销团队当月成交一单公司代理项目，实际成交标的不足100万，则业绩工资为170元；当月成交两单公司代理项目，实际成交标的不足100万，则当月享受业绩工资为350元；若当月所属分销团队只签约一单公司代理项目，但实际成交标的超过100万当月即可全额发放业绩工资。 注：销售代表及市场专员当月所属分销团队签约一单公司代理项目，则当月不做通讯补贴、客户量及发展津贴的扣罚。 二、呼叫中心薪酬及考核标准： 级别 合计底薪 岗位薪资 满勤奖 客户量奖 金 电话量奖 金 通讯补贴 绩效奖金 业绩指标 晋升/维持 试用投资顾问 2000 1500 100 100 50 50 100 100 转正条件：（当月业绩3000元） 或二个月内任一月签一售房单 投资顾问 2400 1600 200 100 100 100 100 200 晋升业绩：30000/季 维持业绩：15000/季 高级投资顾问 2800 1800 200 150 100 150 100 300 晋升业绩：80000/季 维持业绩：40000/季 业务主任 3100 1800 200 150 150 150 150 500 晋升业绩：150000/季 维持业绩：80000/季 呼叫中心薪资指标执行标准：新人试用期同为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核内容以业绩为准，无业绩情况下原则上是无条件离职！经理可依据员工实际工作情况做转正申请或延迟转正申请！ 满勤奖：呼叫中心每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一次迟到五分钟以上均不享受满勤 客户量：呼叫中心员工需客户量考核：试用期员工当日确认邀约第二天来客