进修班演讲技巧.pptVIP

演讲 = 演 + 讲 身体语言的组成 如何运用你的形体语言？ 身体语言的运用技巧（一） 站姿： —永远记住要面对听众，避免出现死亡角度 —位置活泼地变动，勿站着不动 —不要挡住听众的视线 —挺直地站立 —脚尖朝向听众，两脚间距勿过大 身体语言的运用技巧（二） 表情： —与说话的内容相配合，勿表情呆滞 —真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑） —演讲前，可做个脸部体操 身体语言的运用技巧（三） 眼神： —缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神 —目光停留在每个听众身上3-5秒钟，保持适度的暂停 —回答听众问题时，应缓和地将眼神平均扫视全场 身体语言的运用技巧（四） 手势 —多用手掌少用手指 —运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触 —充分伸展，勿动作过小 —双手自然下垂在身体两侧，或交贴式放在身体前边，或者其他你认为舒服和恰当的方式 —忌IBM式、检阅式、受伤式、遮羞布式等或玩弄手中教具或纸张 身体语言的运用技巧（五） 移动： —在开放的空间适当移动，配合眼神进行， 有效地贴近听众，勿背对听众 —前后：向前=强化听众之感受力；向后=松驰缓和 —左右：调适、均衡或转换话题、对象等 —上下：站起来表示“正式”、“操之在我”；坐下来表示为了“较非正式”或“研讨” 声音的运用技巧 适度的音量，用真嗓 强调重点，不重要的跳过去 改变音调 变化说话的速度 在要点前后停顿一下或静场 激情与热情 避免口头禅、含糊吞音、拖腔 内容组织技巧 引语： —概括演讲全部或部分内容 主题 —排列要点顺序，注意逻辑关联 过渡 —让听众明确你下面要讲的内容 总结 —回顾和概括所讲内容 足够的激情 方法：最好的学习方法是教你要学的 东西！ 表现：抓住一切机会，实践！实践！ 再实践！ 克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事都会有极大的潜移默化的功效。战胜当众说话的恐惧，会使我们脱胎换骨，进入更丰富、更圆满的人生。 ——（美国）戴尔?卡耐基 * * 演　讲 眼神 手势 表情 移动 站姿 开会 销售会议是销售过程管理的一个重要手段，包括早会，晚会及周会．这是一个不可忽视的重点．会议在了解各个销售人员的工作情况后，主管要对那些业绩较差的销售人员的工作态度及效率，随时给予指导，纠正和帮助． １、会议是让人提出，分析并解决问题，不是给人提供诉苦的机会。 ２、要有明确的主题，不要漫谈。要能得出统一的结论，不要空谈。 ３、不开成员缺席会，不开时间推迟会，严肃会议纪律。 会前准备 课程 1、演讲的风格 包括慷慨激昂型、幽默风趣型、娓娓而谈型、逻辑思辩型等。 不管什么样的演讲风格，都要首先感动自己，才能感动别人。要想让别人相信软件，首先要自己相信软件，说服自己才能说服别人。 2、演讲的技巧——说服人的技巧 （1）抓住听众的心理 1）股民的炒股心理、行为、习惯等。诸如抄底卖顶、短线频繁买卖、做下降趋势的股票、补仓等行为和习惯，及其背后表现的贪婪、恐惧和希望等心理因素。 2）股民关心的话题：包括如何看待政策、如何看待主力和庄家、如何看待市场的热点…… （2）具有说服力的论据 包括理论论据和事实论据两个方面。 引经据典是说服的重要技巧。理论论据包括经典的技术分析理论、投资大师的投资理念、方式和方法等。 用事实说话同样能起到很好的说服作用。运用弘历软件，选择典型的案例，结合股民错误的炒股方式，讲述案例，尤其是近期案例更有说服力。 （3）生动的语言 语言习惯和表达能力决定着讲课的风格。 引用经典格言、股市谚语，提炼震撼性的语言、总结股民对自己错误投资行为的调侃等，对于活跃课堂气氛能起到很好的效果。 （4）肢体语言的表达 演讲也是交流的一种方式，通过肢体动作不仅能够更加充分地表达自己的思想，同时能够体现出对自己讲述内容的信心和力量，从而能够加强信息的吸收并增强演讲的感染力。 3、演讲前的准备 充分的准备是演讲成功的前提，在讲课之前进行预演，熟悉相关的各个环节，并进行心理调节，调动自己的潜能，可以提高自己的临场发挥能力和应变能力。 课前的准备主要包括以下几个方面： 1）复习讲课内容和顺序； 2）默记关键语句及讲述的时机； 3）反复研究和熟悉图表案例； 4）酝酿并调动情绪。 足够的依据 足够的清晰 ? ? 成功演讲的秘决 成功演讲的长期策略