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房地产的道 房地产的道提要：社会文化的道房地产的产是权益的意思，所以房地产产品的本质是”权益”，是无形的，而不是物质的、有形的。许多发展商在做项目宣传时 其它精品 房地产的道 本文不想从物权或特性等教科角度剖析房地产本质。我一直认为，房地产有更深层次、更本质的东西存在，在冥冥之中决定着开发项目的生与死。这一东西或许可称谓”道”，即道家所说的”形而上为道、形而下为器”。不然，为什么许多项目费九牛二虎之力，历经二、三年仍压在手中；而有的项目三下五除二，卖光了。看来，道是肯定存在的。比如： “撞大运”的道 许多刚入行的开发商做第一个项目成功的概率都比较高，这往往被老牌的地产商嗤之为：”撞大运”，下一个项目就会赔光。事实上，确定他们第二个、第三个项目成功的概率比平常低，”折戟沉沙，兵败于新”项目是司空见惯了，我认为第一个项目的成功与第二个、第三个项目的失败都是道的结果。当做第一个项目时，发展商有破釜沉舟的气概又有小心翼翼的谨慎，会调动所有的人力、物力、财力和社会关系成本，成功的概率当然大了。当第一个项目成功后，这些发展商会认为搞房地产不过如此，于是下一个项目就会凭感觉、凭表面的经验，而把第一个项目的成功之道丢了。这就是第一个项目80%成功，第二个项目20%成功的道。象潘石屹这样的得道者毕竟是少之又少。 社会文化的道 房地产的产是权益的意思，所以房地产产品的本质是”权益”，是无形的，而不是物质的、有形的。许多发展商在做项目宣传时，从始至终地宣传位置、环境、户型、价格，并将其作为卖点，但销售效果却不理想。就好象自己家里有个女儿，自己看哪儿都好，可就是嫁不出去。为什么呢？因为他们忽视了消费者除物质享受外，更注重精神的享受，买房的目的是”我能得到什么”，其次才是”买这人房子我能不能得到”。所以，对发展商来说，卖房子的关键是”精神诉求”。许多有经验的发展商在做项目时，特别是大项目时，往往会跳城市去俯视城市，跳出项目观察项目。从城市规划、社会形态、居民生活方式、消费观点、文化需求、心理需求、政治需求等方面进行系统地分析研究，找出社会特征，消费者内心深处的需求，然后将所识别出的需求赋予到项目上。于是消费者就会与项目产生”共鸣”，项目成功成了自然而然的结果。就项目做项目成功的概率为20%，跳出项目做项目成功的概率为80%。 印象之道　与许多消费者深层交流时，我经常问他们”为什么不卖某开发公司的房子”，他们的回答经常是：瞧他们的总经理，靠行贿受贿干起来的，现在坐大奔，说不定哪一天进去了，买他们的房子到时打官司不一定能找到被告；看他们把挺好的山给炸的，谁买谁造孽！其实，消费者潜意识里对行贿受贿、破坏环境等不法行为深恶痛绝，买房子就意味着对不法行为的变相纵容和支持，就这一点就不买，哪管你是”风云人物”“明星楼盘”！从这方面讲，发展商和项目的美誉度（印象）远远大于知名度。所以我们发现，潜心做市场工作的80%能成功；努力做市长工作的20%能成功。 名利之道　房地产老板们总是在”不敢露富”和”追求名利”之间徘徊和苦恼。有时怕富而提心吊胆，有时为了虚名而抛头露面，心情不坦荡，日子不潇洒。而有的老板总是想着城市（我的项目一定要改变城市的面貌）、人民（我一定要给市民盖出满意的房子）、股东（我一定要对股东负责）。他们不求名利却责任感极强。当然社会市场和股东会希望他们更加成功。这就是：不注重名利的80%会成功，重视名利的20%会成功。 得道成功，寡道失败。 其它精品 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education w