2011星级兼讲研修班小结(舟山).pptVIP

* 参训情况 机构 应参训 实际参训 参训率 杭州 22 18 82% 湖州 16 13 81.25% 嘉兴 8 7 87.5% 丽水 20 17 85% 衢州 4 4 100% 温州 3 2 67% 舟山 12 7 58.3% 台州 2 2 100% 合计 87 70 80% 说明： 丽水1人因产假不能参训；岱山有3位因大风停航未能参训； 金华、绍兴因机构刚举办过兼讲提升班所以未参训 * 课程规划 * 《星级兼讲的职涯发展》 ——管雪梅经理 《演讲与口才》 ——严建江老师 《试讲分组与点评》 ——金野老师 《衔训课程介绍及试讲点评》 ——郑鸣妮老师 培训情况——兼讲分组 本次培训班选取了九个《新人岗前》与《衔接训练》中的核心课程， 以抽签的形式分派到九个小组，进行研讨与试讲。这九个课程分别是： * 衔接训练 《需求分析》 新人岗前 《行业介绍》 《促成》 《寿险意义与功用》 《拒绝处理》 《专业化销售流程》 《鸿鑫人生》 《成功习惯的养成》 《基本法与职涯规划》 培训情况——优秀兼讲展示 * 杭州：章勤美 《基本法职涯规划》 杭州：庞远亮 《促成》 杭州：许云德 《拒绝处理》 * 杭州：包 霖 《行业介绍》 台州：严晨茵 《需求分析》 培训情况——优秀兼讲展示 丽水：邱妙巧 《成功习惯的养成 》 培训情况——优秀兼讲展示 * 舟山：贺金辉 《寿险的意义与功用》 温州：曾云川 《专业化销售流程》 台州：徐玲珠 《鸿鑫人生》 * 在试讲过程中，发现兼讲们对新人岗前与衔训中的课程重点把握、讲 授训练方式的摆布不是特别清晰，会出现衔训课程讲授过多，训练太少； 课程内容的熟练程度不够，平时讲授机会不多，课程之间的关联度了解 不够、语言表达不够准确等问题。通过两套培训课程的解析与试讲中的 点评，让学员们看到了自己的不足，更加踊跃的进行研讨与试讲。 培训情况——浓厚的学习氛围 * 本次培训班能顺利举办离不开全省各中支的大力配合，其中特别感谢舟山中支公司的全程支援，除了协助联系培训场地、负责交通联络等，还派来了傅驰杰老师做全程的助教工作，而百忙中的陈总也抽出宝贵时间为本次培训班作了精彩的结训！ 衷心感谢 我们的约定 * 共 勉 学高为师 身正为范 专业求实 持续创新 承载使命 传播文化 学无止境 追求卓越 太平洋讲师誓词