淡市楼盘促销全攻略.doc

淡市楼盘促销全攻略 淡市楼盘促销全攻略提要：项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。1.老业主介绍新客户购买操作方式：老业主介绍新客户成功购买 于房地产E网 淡市楼盘促销全攻略 随着连续5个月的成交低迷，连万科、恒大都坐不住了。端午节前后，广州万科欧泊项目单价直降5000元/平米，沈阳恒大名都剩余房源折扣达折。 还在观望么?与其在泥泞的雨天中徘徊，不如爽快降价快速迎接晴天的到来。淡市促销大法，似曾相识，一招鲜吃遍天，要选最适合自己的，你懂的。 一、储客阶段 主要为销售阶段做铺垫的，一般采取促销方式为对应折扣与减房款。 1.看楼积分 以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度。 目的：保证现场人气，增加上门;甄别客户诚意度。 操作方式： 派发体验→看楼积分卡→客户上门看楼,即获取相应积分→开盘时获取相应折扣。 适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅。 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间。 案例：金众蓝钻风景—积分卡：通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠。 2.现金冲抵 如存/交2000元抵30000元等手段。 目的：甄别客户诚意度;促进成交。 操作方式：交/存2000元→办理VIP卡→开盘时减免30000元房款 适用项目：所有项目 适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。 3.现金增值、日进百/千金 从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大。 目的：吸引客户早日办理相关诚意登记;促进成交。 操作方式： 办理VIP卡→每日进100元→开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免。 适用项目：普通住宅使用的较多。 适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。 使用注意事项：开盘时间确定，控制可累计的天数。 二、销售阶段 折扣、减房款 这可谓是最简单、最直接，也是客户最能接受、最有效的销售方式，包括新盘低价入市，在售项目直接降价等。但是，这种方法对于前期已购房子的客户是一种伤害，如果价格降幅较大的话，容易引发前期已购客户的退房风波。 1.折扣或直接降价 开盘当日额外折扣，比如恒大开盘策略便是“开盘必特价，特价升值”，其项目开盘都会有一定程度的折扣。 主要包括团购折扣、活动折扣、员工内部价、抽奖促销等方式。 团购折扣：通常某媒体出面组织团购者，或者开发商与某个单位联合，名义上宣称给于团购者，公务员、教师、五百强员工等特殊购房群体一定折扣，但实际上所有购房者都可以享受，说到底，还只是为了降价促销。典型的如：搜房的购房卡。 活动折扣：属于借助当前热点话题作为促销诉求点的。例如，奥运期间，开发商以中国代表团的金牌获取数目作为促销点进行以一系列优惠。有绿地威廉公寓的签订合同前一日中国代表团所获金牌数*3000元的总价优惠;莱英郡城的订房日起，至奥运结束，中国队拿金牌数量乘以1000的数额可直中扣除等促销方式。 内部员工价：内部员工价可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说最后是否卖给了内部员工，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。 2.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 开盘：成交房号总价额外减4万。 尾盘：如尾盘2房减6万，3房减10万。 持续销售期：通过其他名义减房款，如赠送装修礼券等。 3.特价/一口价 一般将低层单位或者较差户型下调价格，取意头好的整数。开盘、尾盘较常使用。 4.送月供 按照贷款7成30年计算，送1-3年月供，操作方式一般有如下2种： 根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减; 每月将月供款打入客户帐户内。 一般客户均会选择第一种方案。此种促销方式适用于小户型项目。 赠送面积 这一促销方式也比较受客户青睐，毕竟房价那么高，面积赠送会给客户一种赚发了的感觉。 1.送露台 露台当然是不可以计入销售面积的，所以开发商通常把赠送或大或小面积的露台作为某个产品或某个户型的卖点，当然这通常只能局限在别墅和洋房的范围能，高层是无法实现的。 2.送阁楼 层高低于米的建筑部分是不能计入销售面积的，所以很多设计为尖形屋顶的顶楼都会赠送阁楼。这样可以把原本不是很好销售的顶楼的缺点弱化，甚至把缺点转化为优势。 3.送小院 与送阁楼的道理相