潞邑花园项目销售体系工作计划.doc

潞邑花园项目销售体系工作计划 潞邑花园项目销售体系工作计划作者：佚名 时间：2017-5-9 浏览量： 潞邑花园项目销售体系工作计划 一．主管工作职责 .本销售组的销售管理工作。 2.本销售组的销售业绩。 3.参与项目推广的讨论工作。 二．文员工作内容 销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。 三．销售体人员构成 .项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。 2.销售人员：销售代表8名。 3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。 四．销售体工资标准 .销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月 2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月 3.文员：试用期800元/月、转正1200元/月 4.保洁员：300元/月 5.司机:1500元/月 以上人员每天饭费标准为：8元/人?天 五．销售体佣金标准 .总监：‰/人 2.主管:1‰/人 3.销售代表:2‰/人 文员:20元/套 六．销售体的奖励与惩罚制度 .销售主管 惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。 2.销售代表 惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。 奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。 七．销售试算 1.试算条件 可售房屋700余套，可售面积约60500平方米，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。 2.计算月保本销售量 )月成本预算： 工资：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元 饭补：13×8×26=2700元 办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元 供暖费：200元 合计：18000元/月 2)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×%） 3)计算：设保本销售套数为X。 8000+200000×X＋20X=200000X×=7套 4)结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。 2.销售收入试算 )销售额：60500×2200＝133,100,000元 2)代理总收入：133100000×=2,662,000元 3)佣金支出： 总监：133100000׉×2=212,960元 销售主管：133100000×1‰=133,100元 销售代表：133100000×2‰＝266,200元 文员：700×20=14,000元 接案奖金：2662000×6％＝159,720元 合计785,980元 4)招待：133100000×1‰=133,100元 5)成本18000×18=324,000元 6)税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元 7)营业税金：2662000×=146,410元 8)税后利润：1418920-146410=1,272,510元 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with