濠江名庭公开发售策划方案.doc

濠江名庭公开发售策划方案 濠江名庭公开发售策划方案作者：佚名 时间：2017-10-2 浏览量： 濠江名庭”公开发售”策划方案 一、当地买家喜好分析: 、目标买家为中高层事业单位人员及公务员,部分生意人; 2、文化层次适中,金钱收入不低; 3、年龄28--48岁; 4、喜欢宽敞,开阔的户型,对于小区房有好感; 5、对于价格尚未十分敏感,但对于地域接受度不高,对于楼价抱有侥幸心理; 6、对于户型位置,景观有强烈的偏好,但会随着价格自然分流; 7、对于文艺演出不是十分感兴趣,但对于关乎自身利益的价格和户型位置十分关注。 二、销售现场布置分析: .销售现场环境比较杂乱,暂时难以构成项目形象定位的葡奥风情; 2.营销中心比较狭窄,难以一次性容纳大部分客户涌入; 3.工程支持比较薄弱,目前难以展现项目形象; 4.销售现场旁人行道狭窄,难以开展现场街show等活动 从以上简单分析,我司建议,公开发售的活动调性应该如下: 第一:必须适应现场相对狭小,较为冷清的环境; 第二:活动方式既要有一定的档次,又必须要可以营造紧张气氛,促进快速成交,方便炒做; 第三:活动方式要符合客户与领导的身份,用其最关注的经济利益吸引其注意力。 第四:活动可以将高价单位和低价单位自然划分,并尽可能多的解决低价单位。 三、整体营销的操作调性: )形象铺垫: 在过年阶段开始通过电视广告向业主推荐项目,进行热身。 2)意向登记:2月16-2月22日 通过前期形象铺垫期,向足够的客户传达意向登记信息,并开始在意向登记期开始接受意向登记,交纳3000诚意金,可以获得特别94折扣优惠,并优先选择单位。 3)内部认购:2月22日-3月4日 要利用充足的时间来进行内部认购客源积蓄,一定要吸引大量的准买家,积蓄足够的客源,才能确保发售轰动;内部认购96折扣,并通过抽奖以认购户型为基础每单位赠送现金。所有内部认购客户均发出a类邀请函。向全市范围目标客户及其上门咨询客户发出b类邀请函。 4)开盘:3月5日-3月30日 利用现有条件,进行拍卖式开盘。 .首先邀请侨兴高层及市委领导现场剪彩,为项目在高层中制造影响,在高层中制造人脉传播。 2.在室外为意向客户设置座位,侨兴高层为项目起点价格揭牌,制造高性价比印象。现场主持在现场为客户介绍项目,并逐步讲解户型。销售人员在售楼部内接受客户咨询,并为意向登记及其内部认购的客户签署合同。一旦落地,由室外主持向外面客户宣布,贴上销控版。由于前期意向登记和内部认购积累了一定的客户,相信会源源不断的造成客户成交的现场,为造成”羊群效应”创造条件。 四、公开发售操作构思: 活动名称:濠江名庭开 濠江名庭公开发售策划方案作者：佚名 时间：2017-10-2 浏览量：盘仪式 活动地址:销售大厅 时间:暂定2017年3月5日早上10点00分开始 主办单位:濠江名庭 活动构思: 、濠江名庭开盘剪彩仪式: 剪彩仪式嘉宾: 肇庆市长及相关领导 供电局,交通局等目标客户集中部门领导 侨兴高层 侨兴高层为濠江名庭价格揭牌 观礼嘉宾:内部认购客户及他来访客户 2、售楼部内部: 客户签约仪式 3、售楼部门前: 主持现场项目,户型介绍,及其成交举锤通告 五、活动内容: 肇庆市领导,侨兴高层光临现场于10点致辞,; 侨兴高层宣布价格,向十名诚意金客户发折扣卡,并亲自赠送签名礼品; 销售大厅开始销售; 售楼部门前,主持介绍项目,营造气氛报成交,现场抽奖;间杂现场表演,销售大厅持续销售 前后时间大约1小时; 持续排队销售; 如销售良好,则现场不断加推,营造热销气氛 六、销售策略: 、c1-c4洋房共64套,分为2批,第一批大约40套,内部认购阶段尽量促使落筹的买家达到50名以上,以形成公开发售时超额认购的效应; 2、在内部认购期间,优惠折扣倒推,意向登记前94折扣,内部认购96折扣,外加限名额抽奖返现金,公开发售时则只有98折扣,以优惠折扣促使洋房买家在内部认购前全部落筹。 七、实际操作步骤: 开盘洋房的认购操作流程: ①泛内部认购客户,均发给登记卡,折扣凭证和开盘邀请函 ②开盘当日,落订客户在贵宾区就座,剩下空位为其他客户,销售人员派发销售资料、价格表;围观群众在隔离带外; ③凭客户邀请函,按照顺序,每十五分钟放6人进认购区,销售人员进行贴身跟进销售;a类邀请函和b类邀请函客户进入比例为2:4 ④买家进入销售区域挑选单位; ⑤挑选单位后,交纳补齐定金; ⑥交纳定金后,凭收据落销控; ⑦买家立即签署《认购协议书》; ⑧关系买家在排队时提前预约户型; 八、其他配合: 、详细见 等。 附件: 、公开发售公关活动执行方案; 2、公开发售排队方案; 3、公开发售现场包装方案 4、公开发售工作