魅族MX4营销方案.doc

[MEIZU] 魅族MX4（双4G） MX4的营销方案 XXXX 2015-6-11 营销策略 魅族手机 品牌 定位 关于对魅族品牌营销策略研究 目录 IV 前言 V 魅族品牌发展简介 3 市场分析 5 宏观因素 5 微观因素 6 手机选购地点 7 竞争对手分析 7 消费心理研究 7 产品与服务分析 7 态势分析（SWOT分析） 8 推销策略 12 顾客分析 12 推销洽谈设计 14 顾客异议处理设计 15 促进成交方式方法设计 16 结语 20 IV 关于对魅族品牌营销策略研究 前言： 近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。 V 关于对魅族品牌营销策略研究 魅族品牌发展简介: 魅族（MEIZU）科技，智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。 魅族是中国智能手机创新与设计的领先者，多媒体终端行业知名品牌，以生产智能手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。公司2006年被评为高新技术企业，2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过数十亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业，那么黄章与魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。 魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note、魅蓝、魅族MX3系列手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，魅族也对智能手机给出了“ J.Wong 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。 关于对魅族品牌营销策略研究 2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。2015年2月，魅族获阿里5.9亿美元投资。 作为每代魅族手机最大的亮点之一，屏幕表现是MX4值得引以为傲的。经过魅族与夏普和JDI长达8个月的共同研发，MX4首次采用了全新的Nega负液晶技术和新LED背光模组，这块屏幕的NTSC色域达到了85%，对比度达到了1100：1，亮度达500nit并支持2048级亮度调节，被誉为是“可能是迄今业界上最出色的屏幕”。摄像头方面，魅族MX4是除索尼外第一个搭载2070万像素索尼顶级CMOSIMX220 Exmor RS传感器的智能手机，而1/2.3英寸微单级别的超大CMOS感光芯片，感光面积提升90%，单个像素面积1.2微米，这一切，让照片更加纤毫入微。 在工艺上，历经127次打样，重量达到惊人的147克，是5.5英寸级别中最轻的一款，其厚度甚至只有8.9毫米，相比MX3减去了0.2毫米。[2] 屏占比方面，魅族将MX4的内部空间运用至极致，配合2.6毫米的超窄边框，超越魅族MX3再次处于全球最窄边框之列。MX4的屏占比高达79%，几乎是目前智能手机的极限。 关于对魅族品牌营销策略研究 市场分析 宏观因素： 手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限， 国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高,电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：iphone，三星，，还有最近崛起的vivo 联想 华为等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产