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关于电动吊栏市场租赁使用情况的调研 六月三十日集团公司领导到物流中心巡回办公，就物流中心下一步发展问题做了明确的指示，指出物流中心发展的出路；第一、改变经营策略，减少对外经营，主打内部市场，满足六建集团总体发展的需要，保证资产的安全。第二、解放思想，拓展经营项目，寻找新的利润点，做强做大。 在开拓新的经营项目上，针对电动吊栏市场的租赁使用情况，七月份，我们进行了市场调研。目前市场使用的吊栏，主要有三种类型，第一是脚蹬吊栏，没有电机，结构简单，安全性较高，但使用起来升降速度慢，费力，采购价，以四米的栏计算每套在4800元左右，目前市场上已较少使用。第二类是电动吊栏，提升速度快，安全易操作，市场广泛使用。电动吊栏又分为钢制和铝合金两种，铝合金吊栏虽然轻便结实，但存在价格高，使用中不便维修，目前市场使用率较小，市场用得最多的还是钢制吊栏，目前市场采购价六米的栏，每套的价格在10600—15000元之间。根据使用吊栏的客户推荐，和对市场上使用吊栏的品牌的知名度的评测，我们重点选了两家生产电动吊栏的厂家进行了考察。这两家企业一南一北，都是在这个行业中信誉度比较好、实力比较强的企业。一个是江苏省无锡市生产的“申锡”牌吊栏，在北京占有一定的市场份额，（包括建工五建模架租赁分公司，使用的就是这个厂家的吊栏）。另一个是沈阳华彩机械制造有限公司生产的“华彩”牌吊栏。这两个品牌的吊栏，是目前北京市场上较常见的两个品牌，安全性、操作便利性、厂家售后服务、更换易损件、配件等方面表现都不错。但从功能和细节上来说，各有特点。 下面就主要数据做个对比。 华彩牌 申锡牌 悬吊平台尺寸 2m~6m 2m~7.5m 额定载重量（六米栏） 500kg 630kg 升降速度 7m/min 9m/min 钢丝绳直径 7mm 8.6mm 电机额定功率 0.75kw X 2台 1.5kw X 2台 制动力矩 10.2Nm 15Nm 安全锁允许冲击力 20KN 30KN 配重质量 700kg 900kg 从对比我们可以看出，“华彩”的吊栏外观比较秀气小巧，重量轻，功率小，载重量也小，比较灵活。采购价格也略低。比较适合外墙的喷涂粉刷，清洁维修等轻作业施工。而“申锡”的吊栏，自重和载重量都要大一些，电机功率较大，钢丝绳直径也要粗一些，抗冲击能力强，相对安全系数也更高一些，比较适合强度较大的外墙作业。采购成本略高一些，但相比之下，更适合我们租赁使用。 为了真实的了解、掌握电动吊栏的市场租赁状况、回报率以及维修成本、安全使用等情况，我们先后对有吊栏租赁业务的三家租赁站进行了调研，两家国有，一家个体，其中包括五建模架租赁站。在座谈了解情况的基础上，我们还到了吊栏使用的现场，实地观摩吊栏的吊臂、配重的安装过程及规范。经过调研，我们对目前的电动吊栏租赁市场有了一个基本的了解。 第一、高收益 目前吊栏的采购价格在一万多元/每套，每套吊栏日租金在50元左右（45~55元），每年的出租率基本上平均在六个月左右。除去维修、更换配件，运输安装费用，基本上2~3年可以回本。相对架子管，碗扣架的租赁，利润要高不少。 第二、高风险 在高收益的前提下，存在较大的风险。风险来自三个方面： 1、产品的风险：吊栏本身零部件存在问题，或在使用中对有质量问题的零部件，未及时发现并进行更换，有可能导致使用中失灵出现安全事故。据经营吊栏的几家租赁站反映，目前吊栏的质量远不如以前。包括电机和配件，损坏率比以前要高很多。原来一组吊栏的售价要2万~3万元，现在售价便宜了，只有一万多元，但质量不是很稳定。 2、使用中的风险：出租经营吊栏的企业，首先要具备资质，吊栏操作、维修人员必须持证上岗，吊栏租赁使用过程中，必须有专业人员驻守现场负责维修维护和技术指导，由经营吊栏的企业负责对施工方，使用吊栏的人员进行安全技术培训，每日进行安全交底，（要有记录）。在使用中，无论谁操作吊栏出现问题，均是经营吊栏方的责任。 3、责任划分上的风险：为了了解电动吊栏经营使用中有哪些门槛，制度，安全操作要求等，我们到集团安全管理部门进行咨询。安全部门认为经营吊栏风险太大，向我们介绍了建委、建设部，为了保护建筑施工企业的利益，减少安全事故频率，近两年在安全事故责任界定上，对原有的制度和政策，进行了修订和修改。修改后的这些政策和规定，很大程度上规避了施工企业的安全责任，同时将责任转嫁到了周转材料，施工机械设备出租方的身上。因此安全部门从安全责任的角度出发，建议不经营电动吊栏业务。出现一起安全事故，两三年都翻不过身来。同时我们也了解到，原来有吊栏租赁业务的一些租赁企业，先后放弃了吊栏。比如：以前与我们有业务往来的新兴公司，三建租赁公司等。 另外，吊栏按规定每年要进行一次检测，检测费用：电机150元/台，钢丝绳70元/每条。每次出