新产品上市成功的几个关键点.docVIP

新产品上市成功的几个关键点　　一、清晰的战略指导方针：从产品推销进入产品营销阶段，先解决消费者愿意购及冲动购买问题，再解决终端乐得购问题，解决了终端问题再解决配送商问题、给代理商一个零风险方案。 　　二、什么是我们最好的代理商。推广人员的多少是最重要的参数、其次是理念及管理、然后是资金。打天下最需要的是枪杆子，整合枪杆子是党指挥枪，但党一定是会分钱、会分地并共存共盈的党。 　　三、做好基础工作：公司营销规划负责人对药品的VI、商标、版权、专利、产品卖点、规格、物价及广审批文进行统一规划及报批，并规划产品的总代品种及区域代理品种。对最小开工生产的批量的生产及采购进行了解，以利营销匹配。 　　四、策划的指导方针：易知、简从、顺道，做不到三者统一，方案就不是一个好方案;也就是讲方案一定要从上到下能清楚做多少赚多少，每一个与产品相关的利益者要能有马上去做的冲动，一定要顺天道(环境及政策)，顺地道(要得地利，善于整合各种资源)、顺人道(改变自己顺应他人)。另一定要做到系统为本、和谐共存。 　　五、方案成功的几个前题： 　　1、经营者先舍后得就成功：第一个三个月经营者如果能将自己的利益分出去就得人心，第二个三个月将自己的利润赊出去项目就成功。 　　2、财务只管不亏钱及现金流就可以了，其次是必须做好分析与服务。 　　3、生产只管拿了定金就开工生产好产品，并且做好防窜码体系。 　　4、各部门必须