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新产品上市：如何有效预测和评估？　　什么有的产品能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师未捷身先死”?是产品的原因?还是其它?我们怎么有效地判断一个新产品的市场前景? 　　2003年8月，Johnson从美国食品和药品管理局获得许可销售独立移动装置iBOT 3000，这是一种电动轮椅，具有传统轮椅不可能具有的功能：可以爬楼梯;可以在不平坦的地方移动或爬坎;并且还可以调节升降，让其使用者能与站立的人平视。 　　Johnson计划用8年时间把产品推向市场，并投资1.5亿创办了一家名为独立技术的公司来完成销售。 　　此项投资值得吗?Johnson将如何判断这个新产品的上市前景呢? 　　从基准入手 　　通过对不同行业众多新品上市的实践案例的归纳总结，我们发现了新品上市预测和评估其前景的四项基本准则。运用这种方式来预测产品上市，在规避上市风险的同时，更可以提高新品上市成功的概率。 　　我们将新产品(或服务)与市场上已有的产品(或服务)作比较，确定产品在市场上的相对优势。这个方法的核心思想是：当顾客购买产品时，他们是在‘请’该产品来帮助自己来完成工作。当公司提供的产品能使顾客更方便、快捷地完成他们想做的工作时，该产品就会获得成功。 　　这四个标准可以归纳为两类：一类是购买的激励因素，另一类是购买的障碍因素。新产品必须在以下方面胜过其他产品： 　　1. 提高购买的激励因素 　　A. 必须比现有