新产品上市的“风向标”.docVIP

新产品上市的“风向标”　　英国有这样一句谚语：对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风!没有方向，你可以让子弹飞一会儿，却不知道应该让子弹往哪里飞! 　　当企业即将推出一个新产品(新产品专题：http://www./special/new-product/)的时候，很多企业家都很迷信市场调研，认为只有经由市场调研获取的结论，才是客观的，才是可信的!可是因为调研的区域、人群、样本数量、问卷设计等等诸多人为的主观因素干扰，得出的所谓客观结论往往具有很大的误导作用。最典型的案例就是可口可乐，其曾经为了应对百事可乐的竞争，准备推出一款新口味的新可乐，经过十大城市的调研，结果出来了，消费者确实非常需要新口味的新可乐;研制出来后，又在十大城市组织了20多万人做口味测试，味道确实很好，而且比百事可乐还要好得多;新可乐轰轰烈烈上市后，却遭到了史无前例的抵制，最终大败而归! 　　如果消费者的话并不能完全当真，企业推出一个新产品的时候，应该如何才能精准“方向”呢?假如你在一个高档写字楼的八楼办公，外面下了一整天的雨，临近下班了，你很想知道外面的雨是不是已经停了，当你透过玻璃窗向外察看的时候，却怎么也看不清是否还有雨水落下来，你很想从窗户伸出手去亲自试试，可是，窗户恰好又是封闭的，无法伸出手去，此时，你该如何来判断呢?你不需要打碎玻璃窗，只需要透过玻璃窗看看楼下的行人是否打着伞就可以了。有个笑话说的