国大药房操作方案.pptVIP

国药控股国大药房简介 作为国资委下属的三大医药央企之一的国药控股集团，在国内医疗批发零售领域销售额率先突破1000亿，达1496.61亿元，其直属零售终端国大大药房的终端目前已达2700家，2012年零售销售额达到47.6亿元，因而如果我们的产品能够进入其渠道销售，对我们市场影响力和销售份额将会有极大的提升 国大药房的终端区域分布图 国大药房区域分公司结构图 国大药房终端分布分析 1：主要分布在华北.华东.华南地区，尤其是江苏省，西南.西北.东北.华中地区则较少终端分布 2：各地分公司主要是50-100个店的中型连锁为主，例如湖南分公司原为衡阳民生堂，河南分公司原为平顶山普生大药房，河北分公司原为乐仁堂大药房，山西分公司益源大药房均为此类连锁终端 新品进入程序 首先采购部进行新品接洽谈判，确定是否有此类产品的采购需求 然后提交相关的产品资料到品质部，由品质部进行新品审核，通过后方可进行采购 新品审核通过后，与采购部洽谈具体的购销合同和代理协议，同时需要知会门店运营管理部相关事宜 产品采购后，由配送中心进行各个门店的统一配送，由门店运营管理部对产品的日常销售工作进行直接协调 特殊情况分析 因为国大药房很多分公司都是这几年收购的地方性连锁，故需要协调和调查各地分公司的情况 因为国大药房是国有企业，因为体制的原因，做工作时需要常规途径和上层途径一起做，这样才能保证工作的顺利开展 随着谈判