世联惠州鑫月·御湖1公里营销策略总纲.pptVIP

鑫月·御湖1公里营销策略总纲 大事件策略： 利用演唱会高举+三城融城大规划高举巧打 线上覆盖惠州，扼守深莞惠高调宣传 大事件策略： 将陈江体育馆塑造未来城市核心区域形象，成为未来大仲恺区域城市名片 领墅（联排别墅） 定义区域 定义客户 定义豪宅 1.加强高层样板间、园林展示 2.提升服务质量； 3.持续活动营销引爆市场关注度； 4.发现最美的家园摄影大赛； 5.发现最美的新娘等 6.渠道营销—重庆商会、江浙商会 1.强化样板间展示 2.提升项目档次活动营销持 续制造市场影响力； 3.奥运宝贝秀活动； 4.世界小姐选美大赛； 5.渠道营销—台商协会 6.参加一次秋交会、 二次惠州房展会 金山湖 .城市别墅.巅峰 城市中轴英伦皇家别墅大社区 一座城市的高度 皇家别墅 名门望族 一座城市的终极典藏 产品 推售 峰境（高层洋房） 誉峰（高层洋房） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 营销 阶段 1. 建立区域价值； 2.增加区域市场认知； 3.金山湖片区炒作,提升 区域形象； 4.高标准打造园林、样板间 产品品质， 5.康帝产品发布会，设立分 展场高调亮相； 营销 动作 重释区域价值，奠定项目地位 利用概念与营销定位、高品质的展示成就金山湖的标杆。 案例研究 思考 本项目如何实现领导仲恺高新区城市概念炒作？ 如何在销售中树立鑫月城市湖湾物业形象？ 如何通过片区炒作和物业形象实现政策高压下快速出货？ 1 第一阶段：领导片区城市炒作 2 第二阶段：树立鑫月城市湖湾生活 3 第三阶段：鑫月/世联客户资源大整合 营销策略 在不同的阶段营销策略有所不同 第一阶段 如何领导片区城市炒作？ ACTION 1 广告一夜倾城——扼守城市主要道路 扼守项目周边通道； 布点建议：仲恺大道、五一大道、陈江大道、甲子路 陈江大道 本项目 甲子路 五一大道 动作目的：户外大面积铺排，大仲恺核心区域、关键路段广告牌全覆盖，集中发放项目信息，强势引起关注 T牌 桥身 花市门口 ACTION 2 广告一夜倾城——深入大仲恺区域内、开拓惠城区域外派单 推广时间：4月1日- 4月23日周末（4个周末） 兼职规模：30人 推广对象：仲恺、陈江、南线、惠环、河南岸、麦地客户 推广方式：兼职派单人员派单每天至少登记10个客户电话，由派单人员电话预约登记客户上门； 兼职人员派单每天至少带1批客上门（包括电话预约上门客户） 奖励方案：薪酬80元/天（不包吃） 兼职完成当天的带客任务后每超过一批上门奖励5元 介绍成功认购即奖励200元 主要物料：看楼车二部（由兼职主管管理，随CALL随到拉客上门） 地点：租借陈江体育馆 时间：3月10日 活动嘉宾： 黄安、张镐哲 内容： 黄安、张镐哲双星怀旧演唱会 后续赠送演唱会纪念品，持续发挥演唱会影响 媒体配合： 特区报、南都、晚报、网络论坛上进行系列软文炒作 短信密集发送 ACTION 3 鑫月·御湖1公里 黄安、张镐哲双星演唱会 唱响陈江2011 演唱会+大形象 让陈江体育馆成为区域承接各种大型活动举办点，成为大仲恺乃至惠州形象展示窗口 活动范围： 深圳及惠州市网络、报纸、短信 活动内容： 以凭借大活动 向全惠州市关心惠州新城建设的市民发出论坛邀请，论坛主题“鑫月·御湖1公里 惠州城央湖湾生活的领航者”。 好的建议和文章将辑录成册，可以作为惠州城市大事出书和在中信会杂志宣传 2011年3月开始有奖文章在报纸上地产版以软文形式进行连载炒作 《中信.引领未来城市生活》 ACTION 4 结合大事件制造城市论坛，制造持续影响力 ACTION 5 惠州、深圳展场外展 目的：针对特定目标群体，通过分展场展示，有目的性的进行营销，快速积累客户。 细节： 通过展场布置（大尺度模型、展板等），向客户传达项目信息、投资价值，积累客户； 服务：热情周到服务品质，增强客户美誉度； 借势康帝展场，召开产品发布会 邀请政府人士、设计公司、媒体记者、前期客户，举办产品发布会，不断给客户传递楼盘资讯，提升客户信心及诚意度 强调片区唯一城央湖湾物业，强调高品质生活概念 媒体配合： 特区报、南都、晚报、网络论坛上进行系列软文炒作 深圳财经频道直播转播 ACTION 6 产品发布会 第二阶段 如何扩大项目湖湾资源树立鑫月城市湖湾形象和鑫月城市湖湾生活标准？ 活动主题：湖湾生活体验（每个月举办一次，维系老客户感情，吸引新客户） 活动参与人员 登记客户、新上门客户 内容： 组织邻里“PARTY”私家宴、上门客户骑车游湖、垂钓等客户参与性极强的活动，吸引新老客户参与。 媒体配合： 短信发送宣传 ACTION 1 湖湾生