世联佛山誉江华府集中引爆式推广策略.pptVIP

1 豪宅广告推广策略 ——誉江华府集中引爆式推广策略 前言 驻场守盘整整一年，没有活动、没有营销动作，客户关注度逐日下降… 如何通过宣传展示，塑造提升项目形象，增强客户购买信心，拔高客户心理预期，短时间内集中引爆成为片区热点项目，为项目首批开盘完美销售奠定基础，此案颇具参考意义。 项目简介 形象连环冲击波一 推广时间：2009.9.30-2010.4 市场背景：销售中心落成，立志打造成片区标杆豪宅项目。 推广目的：结合销售中心开放，通过项目卖点渗透，树立片区标杆项目形象。 推广形式：1.外部展示：户外广告牌、围墙展示、道旗 2.内部展示：销售中心背景墙、吊旗 户外广告牌 围墙 销售中心背景画 吊旗 营销推广效果 项目组点评： 入市亮相——在销售中心正式开放的同时，通过本期推广主题语”一俯领江山，一府尊天下“结合项目自然资源及定位，主打项目形象，项目以豪宅气势以及高端话语者高调入市。 户外广告以预告的形式，向外界传递了项目基本信息，提升了项目的影响力。 形象连环冲击波二 推广时间：2010年5月 推广目的：在无其他营销手段的情况下，更换画面及主题语，保持客户关注度。 推广形式：1.外部展示：户外广告牌 2.内部展示：销售中心背景墙 户外广告牌 销售中心背景画 营销推广效果 项目组点评： 形象植入——在无营销动作的情况下，广告推广继续以主打形象为主释放卖点。 保持新鲜度及影响力，在原本客户诚意度得到保持的同时继续拓宽客源。 形象连环冲击波三 推广时间：2010年7月至9月 市场背景：市场回暖，周边竞争项目开盘、加推密度较大，应适当释放销售信息，让客 户对本项目保持信心，持续关注。 推广目的：主打”现正接受诚意登记“，让客户上门，通过诚意登记的动作让销售代表对有 更深入的了解。 推广形式：户外广告牌 营销推广效果 项目组点评： 形象渗透——本次户外广告牌结合了项目的最大卖点江景以及别墅外立面的效果图，通过文字和画面同时向客户传递项目卖点。通过本次户外广告牌的上画，在传达项目卖点的同时释放出“接受诚意登记”的信息，成功使有置业意向的客户来到销售中心，客户上门量明显有所提升。 形象连环冲击波四 推广时间：2010.9-10月 市场背景：市场回暖加上“金九银十”的影响，周边竞争项目加推频率加快，加推货量增多。 推广目的：市场回暖，竞争对手动作频频，需尽快释放销售信息，结合户型图发放增强客户关注度及信心，将客户流失率降至最低。 推广形式：1.外部展示：户外广告牌（九江区域及南海大道）、工地北面围墙、道旗 2.内部展示：吊旗 南海大道户外广告牌 围墙 营销推广效果 项目组点评： 多渠道、集中式——本次宣传推广在南海大道增设了广告牌，主打项目形象,扩大了宣传范围；在九江、龙江片区结合营销节点（户型图派发）上画，同时释放“十月盛大开放”的信息，另外还更换了工地围墙，增设道旗、销售中心内部吊旗向客户渗透项目卖点。 效果显著——客户在在上门的途中能在各个方面接受到卖点信息的渗透，让客户感觉项目销售气氛热烈，大盘高端形象与档次初步建立，从而提升了客户对项目的理解、也加强了客户的购买信心和购买意愿。 形象连环冲击波五 推广时间：2010.10 下旬 市场背景：10.31开放高层样板房同时举行奢华鉴赏会 推广目的：释放样板房开放及奢华鉴赏会信息，为活动预热、造势，吸引客户前来品鉴。 同时起到拉升项目形象，提高客户价格预期的作用。 推广形式：1.媒体推广：报广、夹报、电视宣传片标版 2.内部展示：看楼通道包装 3.外部展示：楼体字、楼体挂幅 报广 电视宣传片标版 看楼通道包装 楼体字 营销推广效果 项目组点评： 线上推广造势——在上期推广的基础上通过新增的报纸广告、夹报、电视宣传片标版，释放活动信息，扩大项目的影响力； 现场包装强化——同时通过看楼通道的内部包装、楼体字、楼体挂幅向客户释放卖点信息。 通过这一系列的宣传推广，板房开放当天轰动整个片区，上门客户近600批共收筹351个。 形象连环冲击波六 推广时间：2010.11.1-2010.11.7 市场背景：周边竞争项目加推货量，市场情况不明朗。 推广目的：延续板房开放的火热态势，对并未确定的开盘时间进行大致预