中原达美d6区项目定位及营销执行报告2011年_部分3.pdfVIP

精准定价及优惠体系制定 推售策略 价格策略 推广策略 客户策略 媒体策略 展示策略 活动策略 【定价模型】 适宜产品 定价效果 【撇指定价】 景观资源佳、 即以高于产品价值的价格 产品质素佳 实现高溢价 定价，实现高溢价。 的产品 【渗透定价】 景观资源一般、产 快速消化 即以低于产品价值的价格定 品质一般、面积偏 价，实现产品快速消化。 小的产品 【市场定价】 景观资源一般、产 均衡消化 即以平于产品价值的价格定 品质素一般、面积 价，实现均衡消化。 较大的产品 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 103 精准定价及优惠体系制定 推售策略 价格策略 推广策略 客户策略 媒体策略 展示策略 活动策略 根据市场预期、项目价值 ，预计全年项目均价6600—6800元/ ㎡，目标实现曲线如下： 4 6900元/㎡ 6900元/㎡ 8000元/㎡ （精 8000元/㎡ （精 装修） 装修） 3 6700元/㎡ 6700元/㎡ 一期四批 7800元/㎡ （精 7800元/㎡ （精 装修） 装修） 2 6600元/㎡ 一期三批 6600元/㎡ 1 6400元/ ㎡ 6400元/ ㎡ 一期二批 一期一批 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this r