中原达美d6区项目定位及营销执行报告2011年_部分4.pdfVIP

活动五 ：文化香奈儿巡展 推售策略 价格策略 推广策略 媒体策略 客户策略 展示策略 活动策略 活动五 ：文化香奈儿巡展 节点 ：第二次开盘前一个月 ，9月2 日 （暂定） 形式 ：在售楼部举办奢侈品香奈儿文化展 ，邀请媒体、房产界、新老客户参加、潮流界教主。 目的：树立项目标杆形象 。 地点 ：售楼公园 主题 ：时尚改变生活 费用 ：约5万 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 154 报告体系 报告体系 Analyze System 项目本体分析 2011年营销 目标 目标下背景解读 精准客户定位 目标下的王道营销策略 各阶段营销执行 营销费用 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 155 营销阶段细分 2011年整体营销细分为四个阶段 阶段 形象导入期 蓄客期 热销期 持销期 2011年 ４月下旬 时间 2011年3月~4月 2011年7月下旬~10月 2011年 11月~12月 ~7月中旬 高调入市 重磅推广 打铁趁热 涨价续势 营销策略 宝剑磨砺 疯狂蓄客 震世首开 利润标杆 6#、7#、2#、5#B, 1# 、 5#A 、 12#A 、 推售产品 无 无 496套 B座共492套 推广 ：持续出击 推广 ：持续 出击 推广 ：高调入市 推广 ：密集出击 销售 ：蓄客、制定销售 销售 ：蓄客、制定销售 工作重点 销售 ：筹备销售 销售 ：蓄客 方案、洗客、杀客、促 方案、洗客、杀客、促 团队、 进成交 进成交 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 156 营销阶段——第 1阶段 阶段 形象导入期 蓄客期 热销期 持销期 2011年 ４月下旬 时间 2011年3月~4月 2011年7月下旬~10月 2011年 11月~12月 ~7月中旬 高调入市 重磅