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营销薪酬管理制度 营销薪酬管理制度作者：佚名 时间：2017-9-1 浏览量： 第一条目的 .1为了规范营销人员薪酬管理; .2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性; .3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。 第二条适用范围 本制度适用于公司全体营销人员 第三条引用文件 第四条定义 员工介绍客户:员工使客户认知”幸福e家”,并促使客户第一次到访。 开盘:项目初始销售至销售率达到40%阶段。 中盘:项目销售率40%---70%阶段。 尾盘:项目销售率70%--100%阶段。 大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套住宅以上的客户,同一顾客一次性购买3套住宅以上的。 待岗:在工作岗位仅发放基本生活费,时限一个月。 离岗:离开原工作岗位,由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。 营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。 非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。 目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。 首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。 第五条颁布和执行 本制度自200年月日颁布执行。 第六条职责 董事长 批准营销部营销薪酬体系 批准营销部激励标准 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置 总经理 确定营销部营销薪酬体系 确定营销部激励标准 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置 对营销部整体绩效进行评估 营销部 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置; 拟定不同项目开始前营销薪酬体系; 拟定不同项目开始前营销激励标准; 负责对营销人员各岗位绩效的评估。 财务部 对 营销薪酬管理制度作者：佚名 时间：2017-9-1 浏览量：营销部激励执行中的财务指标进行审核 人力资源部 对营销部激励执行中的财务指标进行审核 成本审计部 监督营销部激励的执行 第七条流程 薪酬设计的的基本原则 有利于员工个人与公司共同发展; 在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。 营销部薪酬的设置 根据不同的项目,营销部设计不同的岗位设置,基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位,根据不同情况予以增删; 根据不同岗位,设置不同的绩效评估; 薪酬的标准以公司薪酬体系为基础,根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。 营销部激励标准的设置 营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准; 营销激励标准制定后报送总经理进行审核; 营销激励标准经董事长批准后颁布执行。 营销薪酬的执行 根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行; 人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核; 成本审计部负责对薪酬执行标准的监督; 经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。 营销激励标准的执行 经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据; 营销部按月制定激励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认; 确认后的激励明细送人力资源部备案。 第八条激励 正激励 首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元;年度五次以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。 负激励 待岗 当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。 因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。 离岗 营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的; 营销人员连续三个月销售额均未完成任务的; 营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。 第九条支持性文件 销售佣金统计表 销售佣金审批表 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, educa