北京金隅西海岸营销方案2012年6.pptVIP

* work-life blur more space tech savvy digital generation environmental protection fastcommunication 一、巩固现有的人生 基于人性中的好斗因素，一个人能做到他当下的层面，体内是具备一定的好胜心的；回归真我不等于退隐人生，仍然需要通过一定的可物化的事物来标榜自己的实力，标定自己所处的定位。但是对于北部高知人群来说，不能以“奢华”来定义地位标志人生，而是应该以“智慧高度”来衡量其价值。 从这一角度来说，他的消费行为方面注意： 产品的品味、释放的知识信号、自我势力的证明； 二、回归自然 与自然和解，在自然中寻求更强大的力量，是这群人寻找自我的的最根本手段；同时亲近自然也是解决其关怀家人身心健康的的重要物质投入；通过与自然的紧密融合，寻找人生更大的价值和平台。 从这一角度来说，他的消费行为方面注意： 自然与自我的关系，从自然中获得的能量； 三、健康人生 在拥有当下的成就和财富后，该群体比一般人更注重健康方面的需求，健康包括从自然中获得的新鲜空气、注意饮食、强调个人锻炼等自身手段达到身体健康外，也看重住区周边的配套能带来的医疗辅助； 从这一角度来说，他的消费行为方面注意： 产品的绿色氛围，包括环境和科技手段、配套设施、周边医疗资源等； 四、个人隐私； 个人隐私和出入安全是非常注意的； 五、优质的服务 从某种角度来讲，这是一个具有很强优越感的群体，对于优质服务的消费成为其必要的日常开支。 Mr.Zhang的生活愿景 以经济为基础；——金钱的自由 以家庭为核心；——健康和爱 以自然为载体；——宁静的心灵 实现自己的生活梦想；——人生的目标 同时完成自我精神境界的再造—— 从容而丰盛的人生 客户研究结论 本项目客户具有鲜明的高知高职高薪特征； 本项目客户具备国际化视野和一定海归背景； 本项目客户诉求于家庭、自然、丰盛、从容； 本项目客户非常注重精神层面的修养和沟通； 项目客户定位 京北知性中产阶层 自然诉求 · 健康诉求 · 家庭诉求 · 人文诉求 本案主要客群集中分布在五大板块，以西四环为基准线，沿京藏高速（G6）一直向北延伸 项目产品定位 新中关的绿色景观界面 湿地旁的德式别墅生活 第一居所\纯粹\德式\万亩湿地\townhouse 项目市场定位 别墅一步到位 开启居住的1.5旅程 别墅生活的无限可能 城市别墅 · 学区别墅 · 湿地别墅 · 人文别墅 项目形象定位 雷德蒙的假期——万亩湿地旁的微软生活 海的堡——万亩湿地旁的哲学小镇 沧海一墅——万亩湿地上的辽远笑声 项目形象传播的三个层级 产品层面——城市别墅/湿地别墅/学区别墅 情感层面——人文别墅/学术别墅/精英别墅 思想层面——思想别墅/理想别墅/梦想别墅 雷德蒙的假期 ——万亩湿地旁的微软生活 城市别墅 湿地别墅 学区别墅 风情别墅 海的堡 ——万亩湿地旁的哲学小镇 人文别墅 学术别墅 精英别墅 艺术别墅 沧海一墅 ——万亩湿地上的辽远笑声 思想别墅 理想别墅 梦想别墅 归属别墅 营销价值实现——体验策略 营销价值实现——营销策略 营销价值实现——价格策略 营销价值实现——推售策略 营销价值体现——阶段执行 营销价值体现——资源保障 第四部分：营销价值实现 解决问题的核心生产工具——中原低密黏性营销模型 发起黏性 刺激兴奋点 产生吸引 黏住客户 满足需求 成交 持续黏性 带来新成交 低密产品营销的核心三要素之形象—— 形象：发起黏性。唤起客户需求，指导后期各黏性的实现方向； ——客户要素对位 来不来？ 雷德蒙的假期——万亩湿地旁的微软生活 海的堡——万亩湿地旁的哲学小镇 沧海一墅——万亩湿地旁的辽远笑声 产品层面——城市别墅/湿地别墅/学区别墅 情感层面——家庭别墅/学术别墅/精英别墅 思想层面——思想别墅/理想别墅/梦想别墅 EXPERIENCE 项目体验策略 项目体验层次及要点 项目体验策略 构建空间多层次的体验感受； 构建软硬双维度的体验感受； 项目体验的基础是别墅的氛围和湿地的资源； 项目体验的特色是项目独特的人文氛围； EXPERIENCE 项目体验策略 项目体验层次及要点 项目七重体验系统——第一重：外围体验 项目体验层次及要点 项目七重体验系统——第二重：地缘体验 项目体验层次及要点 项目七重体验系统——第三重：入口体验 项目体验层次及要点 项目七重体验系统——第四重：售楼处及会所体验 项目体验层次及要点 项目七重体验系统——第五重：样板间体验 项目体验层次及要点 项目七重体验系统——第六重：示范园林体验 项目体验层次及要点 * * * * *